导读 向某人询问他们的终身人寿保险预算似乎很奇怪,因为谈话是从最后开始的。通常来说,大多数代理人首先确定客户对特定身故赔偿金额的需求。但

向某人询问他们的终身人寿保险预算似乎很奇怪,因为谈话是从最后开始的。通常来说,大多数代理人首先确定客户对特定身故赔偿金额的需求。但是,如果客户期望的结果是尽快增加现金价值呢?

我知道这似乎是 Fast Eddie 一走进二手车场就会问你的问题。 你知道这个练习,“你需要每月支付多少费用才能让我今天让你坐上这辆车?”

我想我们大多数人听起来都很熟悉。 不,显然这不是我们与潜在客户互动的目的。但听起来肯定是这样。

我们实际上试图确定的比问题本身要微妙得多,“您的终身寿险预算是多少?”。这不是销售策略。我们正在尝试将您的预算与您的期望相匹配,并决定终身寿险对您来说是否值得。

猜你喜欢:
  • 转保是什么意思
  • 长护险是什么
  • 养老编号是什么?个人养老保险号资金包括三部分
  • 口碑最好的保险公司是哪个?
  • 保险人代位求偿权是什么意思?