竞价

基本简介 竞价

竞价这是最常见的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价，然后竟买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。按拍卖章程规定，在拍卖人落样前，叫价人可以撤销出价；如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竟买人的叫价低于该价，拍卖人可终止拍卖。

减价拍卖。又称荷兰式拍卖，源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场，由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程，且买主一旦表示接受，不能再行撤销 。由于减价拍卖成交迅速，特别适合于数量大，批次多的鲜活商品。

密封递价拍卖。又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。这种拍卖方式，和上述两种方式相比较，有以下两个特点：一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑： 二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。

主要特点

1. 操作简单。因为不用做流量，流量都是买来的，就是投广告费和发货而已。

2. 低竞争。因为每个人可能选择的产品不同，竞价和电视购物模式几乎完全一样。

3. 正规性。和传统的投机取巧不同，竞价销售的都是正规性产品。

4. 持久性。只要网络存在，竞价就存在，只要电视存在，电视购物就存在。

5. 启动容易。500元就可以启动，有无网络基础，懂不懂技术均可。

6. 团队为王。竞价启动很容易，要想做大，必须有团队，个人很难突破千元/天的关口。

7. 模式为王。只要熟练掌握了广告的投放技巧，可以投放多款产品，只要学会做竞价的人，就不会再是
低收入了。

8. 女士更强。做竞价的群体中，女士做的普遍比男士强，因为客服能力强!^[1]

有关规则

一、为规范现场公开竞价行为，维护各方当事人的合法权益。

二、在本中心通过公开挂牌征集到不少于两家合格竞价方、且采用增价公开竞价方式确定中标方的项目适用本规则。

三、现场竞价遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则，价高者得。

四、现场竞价会由本中心派员主持。项目工作小组负责竞价会现场的协调和控制。项目监督小组负责竞价会现场的监督与审查。

五、现场公开竞价采取由竞价方代表现场填报《竞价方报价书》的方式进行多轮公开报价。最后轮次的最高报价者经现场工作小组确认后即为现场最高报价方。

六、各竞价方按竞价程序要求，当场书面填报并提交《竞价方报价书》。主持人当场公布各竞价方报价，并宣布本轮竞价报价结果。

七、各竞价方按本中心现场提供的《竞价方报价书》格式，填写报价，并由竞价方代表签署确认，否则为无效报价，并将失去竞价资格。报价时按整数单位填写，如出现小数位，则将小数位删除，只取整数，不再四舍五入，然后再核定该报价是否有效。如出现大小写不一致时，以大写为准。

八、现场竞价从第十轮报价开始实行“末位淘汰制”。即通过对各竞价方的报价进行从高到低进行排序，该轮报价排在末位的竞价方即失去以后轮次报价资格。如某轮各个竞价方的报价均相同，则该轮不淘汰竞价方。

九、各竞价方第一轮必须报价，接着按顺序进行第二、三、四轮等多轮的竞价报价，直至竞出最高报价方。

十、第一轮竞价报价不得低于标的的挂牌底价，其它各轮竞价的底价为上一轮竞价的最高报价。

十一、从第二轮开始，各轮竞价报价必须高于该轮竞价底价，并且报价时的加价幅度不得低于项目转让公告要求的加价幅度。低于加价幅度的报价为无效报价，并即失去以后各轮的竞价资格，但此前的有效报价仍有效，仍然具有约束力。

十二、如竞价方当轮不想报价，则应在《竞价方报价书》上填写“弃权”字样，并失去竞价资格，但此前的有效报价仍有效，仍然具有约束力。

十三、若当轮无人报价（即各方均弃权），则上一轮报价最高者为现场竞价最高报价方。如同时出现两个或两个以上的相同最高报价者，而此时所有的竞价方包括相同最高报价者在内又不愿再报价，则采取抽签方式决出最高报价方。

十四、每轮报价的提交时间自接到报价书时起计算，不能超过5分钟（竞价工作小组可根据竞价的现场情况调整报价时间），否则为无效报价。

十五、最后轮次的最高报价者经现场工作小组确认后即为最高报价方。中心代表将当场宣布最高报价方，并签发《中标通知书》。

十六、如遇突发事件，根据现有的竞价资料不能解决时，在不违反公平、公正、公开的原则下，项目工作小组有权作出临时处理决定，临时处理决定与本规则具有同等效力。

十七、如享有优先权的竞价人行使其优先权，则本规则上述程序下产生的最高报价方视同为第一阶段的最高报价方，表示其仅获得进入第二阶段竞价的权利，标的的最终最高报价方依据第二竞价段的竞价结果确认。第二阶段的竞价规则亦即行使优先权的方式见本规则的补充规则。

基本步骤

1，选择产品。
2，包装产品。
3，制作产品广告页。
4，选择相应的物流。
5，投入适当的广告费
6，开始投放流量。
7，测试是否盈利。
8，如果是赢利的，就注入更多的资金，大规模的宣传。

如何组织货源

1，大部分竞价的产品都可以在淘宝上搜索到更便宜的价格。
2，尽量的与本地该产品或者同类产品的销售商进行合作，问他能不能大批量的供应低价产品，并保证不在本地销售。
3，阿里巴巴上面价格太低的一般容易是陷阱，前几天找MP3眼镜的时候，价格低于100元的，基本上都是假的。
4，尽量的查看一下该产品的全国范围内的生产厂家，找一个离自己最近的，然后去谈合作。
5，最简单的方法就是自己做竞价，然后做他的代理，每份他负责发货，你负责收款就行了。例如一份是1000元，你和他谈好了，一份你有200元的利润，那么每次有买的，你仅仅是把地址和800元发给他就行了，他就替你发了。
6，尽量的不要自己去搬弄货源，这个样子很累

产品的选择
（1），实品：这种必须满意一个前提，那就是在网络上没有竞争或者有竞争但是你是最低价或者是厂家。一般尽量的不要选择实品，因为这类大家不方便在网上购买，在现实中就可以买到，他就不再去网络上买卖了，例如化妆品之类的，大家怕买到假的，所以你就是投资这类产品，也不会产生高利润的。

（2），产品批发：例如我有日照绿茶的代理权，我想在网上销售代理权，茶叶1折就发货，这种情况下不产生具体的交易，但是却可以产生代理费等，这种也是很不错的选择，就是通过竟价铺设代理，光挣代理费就行，包括网站方面的代理，也可以通过这种形式来进行推广。

（3），概念包装，例如我昨天晚上讲的，7元的中药磁疗内裤，给予加上一个概念，什么概念呢，就是男人壮阳，女人滋阴，卖价298元一条，每天都能销售多条，因为最关键的就是不是简单的壮阳和滋阴的问题，而是直接有夸张的功效，具体我说过，大家可以看一下昨天的讲课记录。

概念包装还分为几大类：下半身包装，赢利包装，个性化包装
例如：我卖一块尿布，市场价是1块钱，我给予的概念就是让你的孩子从此不再把床尿湿的秘诀，我销售这个秘诀价格是100块，家长都去买，买来一看，的确是不再尿湿了，就是一块尿不湿。

MAN-MAX都是假的，就是一种典型的概念包装，所以能够把60元的产品卖到1000多，因为其的确具有激素作用，所以有一定的壮阳效果，所以大家都在相互炒作，就是抱着试一下的态度也会去买的，例如萍萍脸上长痘痘，她说什么样子的广告，只要出来，马上就去买。

赢利包装， 就是把你的投资改变为赢利，让你的投资进行赢利，例如500元/天的收入，这就是典型的赢利包装。

注意事项

 1．刚开始不要盲目投资，可以包装一些资料啊，赚钱方法，秘籍什么的，这些是不要成本的，扣去竞价费就是纯赢利。
2．销售的价钱尽量控制在100元左右，这样可以不通过支付宝直接交易，如果是数百元的一定要通过支付宝交易，给买家创造安全感。
3．一定不要侵权，虽然他不一定查到我们网站来源。但是尽量不要惹官司。
4．违法的事不要做，枪支，刀具，六和彩，1.5折卡，黄色网站，这些不要用竞价做

• 发布于02-01
• 分类：证券
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