陈欧

　　聚美优品CEO、创始人陈欧简介：

　　陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。16岁留学新加坡南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，2009年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。2012年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣。2012年、2013年，陈欧两次登上福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，并获得“2014年中国互联网十大风云人物”称号。2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。

　　一、早年经历

　　求学时期

　　陈欧的家乡在四川省中江县，少年时代的陈欧小学拿过不少奥数的奖，小学毕业直接跳级读初二。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　　陈欧大学读的是计算机，业余爱好是挣钱、打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　　2001年就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。

　　2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　　2009年，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。

　　e发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经两年没有联系过的天使投资人徐小平。

　　早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平（新东方教育集团创始人之一）。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

　　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。

　　二、创业经历

　　陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。

　　他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　　合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。

　　2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

　　陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

　　团美网（聚美优品前身）上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。

　　2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。

　　2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

　　2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。

　　2011年3月27日—2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团；10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

　　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

　　2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　　2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。

　　但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

　　2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

　　三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，照顾用户的购买体验。10月11日参加湖南卫视《天天向上》担任特邀嘉宾。

　　2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请。5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为“JMEI”，开盘报价为27.25美元，收盘价为24.18美元，较22美元的发行价上涨近10%。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO。

　　2014在胡润IT富豪榜中陈欧排第16。

　　三、主要作品

　　1.参演电影：女人公敌，饰演陈欧。

　　2.公司广告

　　《我为自己代言》1.0版——聚美团队集体出镜2011年7月，推出公司广告，陈欧出演，其广告词“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。[24]

　　《我为自己代言》2.0版 –陈欧体诞生

　　2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演。

　　《光辉岁月-我为自己代言》3.0版 -–陈欧魏晨联手演绎2013年11月10日，聚美优品励志广告"陈欧体"3.0版本的《光辉岁月——我为自己代言》全网首播，陈欧再次出现在网络上，广告时长达到了100秒。陈欧邀请偶像歌手魏晨主演。"陈欧+魏晨"的这对养眼组合，引起了网友的广泛关注，新广告上线不到24小时，点击率便已经突破100万。

　　四、社会活动

　　2013年4月21日，在得知在四川省雅安市芦山县发生7.0级地震的消息后，陈欧立即携车队奔赴四川雅安，以物资捐赠的形式支援灾区抗震救灾工作。除将聚美优品成都仓库所有的母婴用品和妇女用品捐出外，陈欧一行人还捐赠了大量用于救治的药品。把物资送到后，避免添乱，随即连夜返回。陈欧携车队从北京奔赴成都，亲自协调成都仓库各方资源。[26]

　　五、获奖记录

　　2015年，亚洲十大年轻富豪。

　　2014-12，2014年度2014中国互联网十大风云人物。

　　2014-11，2014年度时尚芭莎男士品位成功年度人物。

　　2013-04，入选《财富》（中文版）2013年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，排名跃居第16位。

　　2013-03，连续第二年入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单。

　　2012-05，入选《财富》（中文版）2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单。

　　2012-03，荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单。

　　2011-05，第十届荣获“2011年度中国创业新锐”称号。

　　六、人物评价

　　作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。陈欧在表达时，常常是“爱憎分明”的，虽然职位让他需要“对员工、对消费者负责”，但他仍然是一个鲜明的人，并没有湮没于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。陈欧时常参加到电视节目当中，通过媒体的平台向青年人传递这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样，陈欧就是用他独到的心路历程，向青年人讲述着哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮[27-28]  。

　　为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言；而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错[29]  。

　　七、创业建议

　　1.学会享受创业

　　“创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业”，陈欧说。

　　学刚毕业的时候陈欧什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，他都能把事情做成。所以后来当他已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，后面再创业，对他来说，就是一种享受。“为了避免碰壁，他建议海归创业一定要以优秀的团队为基础，且一定要了解本地市场，必要的话可以加入有一定规模的创业公司，做一两年的准备，然后再自主创业。

　　2.塑造成就感

　　陈欧对自我的认知是，他是一个成就感驱动的人。陈欧负责聚美的广告投放，他对自己的要求是零失败纪录，而且他要求广告效果要超过其他品牌，甚至别人无法模拟。“我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就是失败。”当然，他追求成就感的另一面是对认同感的寻找。

　　3.搭车创业

　　“创业者应该具备领导能力，强大的判断力和学习能力，以及必不可少的创业激情。”陈欧说，创业是个艰难的过程，并不是仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困身无分文的大学生而言，建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自己去搭一个舞台容易。”

　　4.保持质疑

　　聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，陈欧希望聚美的屌丝逻辑能带来一些启发。乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。 陈欧加了一条，stay doubtful，保持质疑。第一，学会质疑商业模式；第二，就是质疑扩张；第三，质疑用人；第四，质疑广告。

• 发布于02-13
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