李笋

　　李笋，万盈金融首席执行官，毕业于中国石油大学工商管理专业，12年银行从业经验以及6年以上金融机构运营管理经验。先后任职于招商银行、民生银行、兴业银行并担任支行行长等重要职位，对中小企业市场风险有着敏锐嗅觉，能为中小企业量身定制融资解决方案。2014年出任珠宝贷联合创始人兼ceo，带领珠宝贷在一年半的时间内实现累计成交38个亿，跻身全国排名前三十，广东地区综合排名前十。

　　工作经历：

　　从“珠宝贷”到“万盈金融”，李笋开创了互联网垂直细分领域发展的新模式。在经历12年银行领域的实战洗礼后，他转战互联网金融领域，实现珠宝行业P2P从无到有的飞跃。如今，他又引领公众走入互联网高新医疗的新视阈，为互金领域开疆拓土。这一路走来既有艰辛，又不乏趣事。

　　十二年金融领域从业经验鉴往知来

　　2010年，李笋在兴业银行做行长，为了拓展新市场，他把目标锁定在珠宝行业。“我平常很少逛珠宝店，为了了解情况，第二天我就去走访了珠宝批发商，就这样与珠宝结缘”。李笋发现，珠宝行业确实是一片蓝海，但也存在不少融资难题，最突出的问题就是多数珠宝加工企业资产的百分之九十五都是货品，而这些货又要用来出售的，很难让银行用来做质押。

　　银行内部多次商讨对策未果后，决意放弃该项目，但李笋不惧挑战，知难而进。他在做了多次拜访和研究后，挖掘股份制银行做融资的优势，反复研究，逐渐才有了眉目……“总体来讲，整个兴业银行做珠宝行业基本上由我引进，我开创了新的银行业务模式，包括引进担保公司，简化珠宝企业的融资手续，第一年起步时批的是一个亿的额度，在我2014年离开的时候，额度已经涨到了五个亿”。

　　李笋发现，银行对于珠宝业务的覆盖仅仅是很小的一部分，四千多家珠宝公司，两千四百个珠宝品牌，银行最初做了不到一百家，这与珠宝行业强烈的融资需求是非常不匹配的。在互相赊账，地下钱庄等各种极端融资方式面前，李笋突然觉得眼前一亮，能不能通过互联网、P2P的方式，做到普惠金融，解决中小微的资金问题呢？

　　“一次偶然的机会得知有几家珠宝龙头企业有同样的想法，我就提出共同创建珠宝行业的互联网金融平台珠宝贷的想法。当时的我已经在银行领域工作了12年，对我而言这是一次全新的尝试。我知道真正去做这件事情的时候，开始一定会遇到很多困难，但是无论如何，决定的事情就要去做。”

　　一旦有想法，就要立即落实，这是李笋的风格。从2014年6月份到9月份，珠宝贷只花了3个月的时间完成了系统搭建和人员架构， 9月23日开始试运营。

　　平台上线之初可谓困难重重，首要问题就是传统珠宝商对互联网金融知识的缺乏。

　　当时，整个珠宝行业老板对互联网接触非常少，更不知道P2P是什么，李笋亲自带队在整个水贝区域登门拜访，为企业普及互联网金融知识，“从最基本的需要准备哪些资料，网申、还款，一步步地传授，在我的带领下，珠宝店老板们开始着手尝试。”

　　第二大难题则是满标速度过慢。因为平台处于建立初期，品牌认知度较低。现在三千万的标一天之内能投完，放在当时三百万的标投满却要好多天。为了提升平台品牌效益，加大宣传力度，除了投放广告之外，李笋还做了大量路演、论坛，甚至亲自跑到珠宝企业的工厂里面，把工人请到一起，向他们普及理财知识。

　　谈到这些年在金融领域的积累对当前工作的影响时，李笋说，“相对于银行的管理层，我是比较年轻的，对当下的互联网领域也充满了兴趣。更重要的是，在做了十几年银行工作之后，有实战经验，做金融可以说是轻车熟路的。”如何在一些中小微企业里面，甄别出优质的客户，为他们提供融资方案，这对李笋来讲驾轻就熟。他认为金融出身的人做互联网金融成功几率会更高一点，只有保证了标的安全性，平台才能健康长久发展。

　　如今，李笋选择了医疗这个全新的行业，他认为医疗行业和珠宝贷在运营模式上，有很多相似之处，都是做垂直细分领域，很多方面可以融会贯通。“虽然现在离开了珠宝贷，与老投资人的感情还是很好的，现在还会有人在微信跟我聊天，这也是源于他们对我工作上的认可。”李笋总是表现出务实的态度，不夸大自己的成绩，“务实、求真的行事风格我在万盈金融还会延续下去的，这也是我做互联网金融的一个基本原则。”

　　做互联网金融新标杆

　　2016年3月9日，是李笋履新万盈金融CEO的日子，也是一个崭新的开始。

　　从互联网金融垂直领域中的珠宝行业转型到医疗行业，李笋认为万盈金融最大的优势就是市场前景更加广阔。李笋乐观地说：“最近看到一个报告，在未来十个发展前景最大的行业中，医疗行业是排在第一位的，我相信它是朝阳行业。希望我们万盈金融可以在医疗互联网金融领域贡献微薄力量，为药品和器械行业提供资金支持，加快医药企业资金流转周期，降低行业成本，让药价没有那么贵，助力国家实现普惠医疗”

　　对于药企来说，产品推广通常采用代理机制进行营销，这个过程非常繁琐。加上一个较长的账期，所以对供应链上各个环节就存在资金压力，导致资金流动不顺畅。深耕医药供应链金融，解决企业融资困难，正是万盈金融特长所在。

　　万盈金融的股东是有着40多年的行业经验国资药企五粮液宜宾制药，同时还有专业的医疗行业私募基金——上海富田基金，在医药行业资本运作上具有丰富的经验，专业门槛很难被其它平台模仿。此外，万盈的风控也十分专业，风控总监来自国有银行，有35年金融领域的从业经验，“我们相互配合，也算是强强联合，是很容易在这个领域甄别出优质企业的”，李笋把这称作强强联合的“双保险”。

　　关于风险控制，李笋认为互联网金融的本质是金融，而互联网是技术手段和推广手段。“据我了解，2015年新上线的平台是1020家，倒闭的就有896家。实际上这肯定不是投资人的问题，而是标的出现了问题。”

　　为了进一步提升平台安全性，万盈金融独创双轨风控系统。首先找到投资方医药私募基金，让他们通过自身的风控平台，进行初次筛选，为万盈提供优质项目；筛选后的项目返回万盈之后，由专业的风控人员，再进行内部审核，从而实现双风控。“如果标的是源于我们深圳公司的，我们会经过最严格的银行风控，无论哪一环节没有通过，我们都会把这个标的淘汰掉”。

　　除此之外，在万盈金融内部，实现了股东、投资方、管理团队的完全分离。股东作为投资方不参与管理，由职业经理人直接管理公司事务，提高了平台运作效率，也避免股东方直接接触资金，产生自融嫌疑。

　　李笋说，当前的投资人不是只看收益，而是更注重安全，对P2P存在着担心和忧虑。这种信用危机让P2P平台寻求银行托管、律师事务所等第三方机构监管等手段，努力获取投资人的信任度，万盈金融也不例外。“我们目前拥有3万注册用户，就如实地呈现出来，不去刷数据，不做A轮B轮融资，也不做假数据，就把最真实的数据呈献给大家，我相信投资人是智慧的”。李笋认为，P2P不能一味地只想“快”，稳健地发展，不断优化，是互联网金融真正强大的必经之路。

　　2016年互联网金融是“剩者为王”

　　李笋认为一个互联网金融平台想要做好做强，有三个基石。首先，股东背景与架构很关键，这反映了它的硬实力；其次，团队很重要。一个好的团队，是平台软实力的体现。第三，就是模式的选择，是做大而全的模式，还是行业细分，必须做好规划。这三个框架有了，再不断完善细节，就会越做越顺利。

　　谈到团队建设，李笋认为在互联网金融强势发展的过程中，人才流动是一件非常正常的好事，行业也需要大量人才的引进。李笋把最初做这些的人，比作从黄埔军校走出来的正规军，现在只有把他们分到各个有需要的平台，才能把整个行业的整体素质都提高起来，没有必要都聚集在某几个平台，他很支持人才的合理配置。

　　无论如何，互联网金融的好与坏，还是要看它能不能遵循有效的规则发展。当然，规则出来了，最重要的是要落地，如果并没有很好的落地，可能更会延长它的阵痛期。

　　李笋认为，目前监管虽然很严格，实际上具体细则没有落地。他笑称，“我们现在希望主动向有关部门上报数据，让他们来核查我们的账目。真实的情况却是我不知道要找谁对接，这一点希望监管层能够引起重视。”监管每落地一步，不合理的平台就会被清出一部分，严格的监管会让严格规范自我的平台更有发展机会，同时，也会让不具备资质或存在潜在问题的平台，逐步被行业淘汰。

　　所以2016年是“剩者为王”，李笋坚信今年将是一个加速洗牌的过程。

• 发布于02-13
• 分类：人物
• 阅读( )

投资说 » 李笋
免责声明：本文由网友提供互联网分享，不代表本网的观点和立场；如有侵权请联系删除。