“谈笑风生,交流无白丁”。来东哥吃饭的基本都是一线投资机构合作伙伴、前沿品牌创始人、电商平台高管,都是实战经验丰富的一线大咖。

大家都听过很多关于非洲之王传音的故事。在这次海豚俱乐部企业考察交流中,我们听到了获胜的最重要原因之一。传音不是第一个去非洲卖手机的,中间有几百个竞争对手。最重要的是,创始人朱先生从一开始就决定在非洲做一个品牌,而不是卖一张票就离开。所以传音花了很多钱做品牌,做售后系统,做特殊的产品研发!

因此,传音已经成为非洲人深受尊敬的品牌。

特邀嘉宾:温宗宏-传音控股投资总监

代祥传音出海训练营负责人

注:以下内容来自现场所有企业家和投资者的观点

对于传音,我们关心几个Q&A:

·传音公司有多少员工?中非的比例是多少?如何解决文化差异?如何解决管理问题?

传音公司在非洲拥有数万名员工,主要是非洲本地人。中国人的比例不到5%。一个国家有两三名中国外籍员工。他们主要依靠当地人来管理当地人。这是一家非常本地化的公司。

·传音公司员工的流动性如何?非洲员工的收入水平是多少?

传音公司员工相对稳定:第一,非洲失业率很高,找工作不容易。第二,传音公司既可靠又有地位,传音在当地属于外资公司;第三,非洲的收入水平在中上。

·通过网络了解到,非洲人直观地觉得一个是愚蠢的,另一个是特别懒惰的,真实的情况是这样的吗?

事实上,这是真的,但就像声音一样,对非洲人来说是一家外国公司,可以进入声音是优秀的,但也是大学毕业生。在非洲招聘的声音员工基本上属于“矮人寻找顶级”,所以声音公司的员工属于优秀的员工。

什么产品在非洲卖得好?

·食品类;如饼干、方便面、方便食品等。目前,中国营养快线已出口到非洲,进入非洲超市。

·二手服装;这部分货源在中国,主要来自各个社区的二手回收、服装捐赠和服装批发市场。销售更多的是依靠网络名人主播将商品带到非洲并进行销售。

·电子产品;如二手手机等。

·假发(超乎想象的卖得很好)。非洲人的头发很长,事实上,都是假发,他们的头发不长,在一定程度上开始卷曲。很多女孩都很漂亮吗?她不得不买假发来接它。

OKEX手机比传音早进入非洲。为什么OKEX不能传音?

本质上与品牌的战略、规划和老板的发展目标有关。

比如老板想赚钱吗?还是除了赚钱,还有品牌梦想和产业梦想?

为什么传音能在非洲成为“手机第一”传音在非洲做了什么动作?

1、做广告投资,深度培育非洲市场;真正的广告是做品牌会打广告,真正愿意扎根品牌会做广告,当品牌愿意做深度培育,会建立售后,建设团队,做更多的投资计划。许多品牌不在非洲做广告,我们不做长期计划,不做长期品牌,只是为了赚取差价,赚取佣金等等。

2、以美元为交易的基本货币,而非洲本地货币。由于美元汇率更稳定,可以保证品牌产品价格的相对稳定。

对于非洲出海产品来说,产品价值不是它本身的价值,而是真正的“非洲”价值!

以iphone6为例:产品首先来自美国,然后去欧洲和日本,然后去中国,去印度,最后去非洲。现在iphone6在非洲卖了几百元。

iphone6这么老了,为什么非洲人还会用呢?

第一,价格稳定;第二,手机主板稳定。(iPhone7在非洲有很多问题,比如卡槽问题,导致手机接收信号不稳定等。)

在非洲,产品更多地反映了品牌的“剩余价值”。

PS:如果你在非洲拿苹果手机,非洲人会像看“神”一样看你。

ToC是非洲最大的民营企业,ToC是传音控股,ToB是华为。

虽然华为也卖手机,但主要是走ToB,他主要建基站,他的手机出货比例相对较小。

传音是非洲手机市场的第一位。

资本把很多公司带进了沟里!

很多时候,当资本退潮时,这个生意就可以做了。

母婴赛道,资本一上来就开始一地鸡毛。

社区团购原本是一款赚钱的游戏。资本一进,大家都不赚钱,而且是血亏。现在没有声音了。

企业发展失败/成功的原因有很多。我们不谈成功,而是从失败中分析:(分析xx团购失败的经验)

第一个失败的地方:做自营业务。如果只做流量,一年赚几亿净利润很容易。

第二个失败:就业错误。招聘传统思维的人来做新业务,做传统更成功,人们变得冲动,没有做新业务。(世界上所有的英雄都是我使用的,有时不一定会成功)

第三个失败:被针对,被盯上。

为什么京东和阿里都非常重视校园市场?为什么大学市场是核心市场?

一是精准优质中产阶级;大部分大学生都是中国中产阶级用户,或者毕业三到五年就能成为中产阶级用户。

第二,购买力很强;很多大学生的父母不会在网上购物或不在网上购物。很多东西都是家里的孩子买的。

因此,京东和阿里都非常重视校园市场和校园招聘。

再举一个例子,万科为什么要在早年投入大量的时间和金钱进行校园招聘?

万科做“校园招聘”不是目的,目的是宣传万科,让这群人知道,了解万科,以后可以在万科买房。

在这里,万科重视大学生未来的消费潜力。也许3-5年后,他们将成为万科的目标客户和潜在客户。

一招赚钱——跟对人!

跟着对人很重要,跟着赚钱的人一定要赚钱。

赚钱不需要很多招数。

中国不缺聪明人,也不缺见识广的聪明人!

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最后,再次向大家传达我们十三东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”!

下一次晚餐预告:

第76期(报名已满)-广州站

第77期(报名)-厦门站

第78期(正在报名)-杭州站

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以上是非洲手机卖什么好卖的相关内容。

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