上外MBA主任潘聪：国际化如何融入MBA培养全程
潘聪：各位同事大家好，关于国际化，其实我蛮认同毛老师刚才说的一点，国际化从我们来看，是各个院校实现它培养理念培养目标的其中的一种方式或者手段。对于上海外国语大学来说，我们无论是从学校培养的理念等等，都是大家认为要培养国际性的人才。我们刚刚办的时候，我们也提出了培养东方的新一代国际管理人才。我们现在思考的问题是我怎么样把这个国际化，跟我最终培养的这种人才很好地结合起来，以及我们考虑的是我怎么样把这个国际化融入到我们整个培养过程当中去。刚才各位老师讲的在做国际化当中面临的一些困难、挑战，我相信在座很多院校都会碰到，其实我们也是一样。另外，其实很多的英文教学，海外师资，海外游学，每个学校都在做，对上海外国语大学来说，我们能做一些什么样的东西，不一样的，这个又能体现出是我们上海外国语大学MBA培养理念所指导的。我们从今年开始，也是在思考着怎么样做出有上海外国语大学特色的国际化，因为我们提出的是一个国际的理念，所以我们从师资也好，学生也好，更加强调的是无国界的融入，学生活动也是。因为上海外国语大学有很多的小语种，或者是有自己特色的文化，所以我们是很好地希望能把这些让大家不了解的，比如说伊斯兰，比如说拉美，在这些方面的文化，跟我们的商业怎么样进行结合。所以今年我们是在推一个这样子的，比如说是叫世界商务与文化的这方面的一些课程。
《晋书》卷一百二十七 载记第二十七
◎慕容德
慕容德，字玄明，皝之少子也，母公孙氏梦日入脐中，昼寝而生德。年未弱冠，身长八尺二寸，姿貌雄伟，额有日角偃月重文。博观群书，性清慎，多才艺。慕容俊之僣立也，封为梁公，历幽州刺史、左卫将军。及暐嗣位，改范阳王，稍迁魏尹，加散骑常侍。俄而苻坚将苻双据陕以叛，坚将苻柳起兵枹罕，将应之。德劝暐乘衅讨坚，辞旨慷慨，识者言其有远略，暐竟不能用。德兄垂甚壮之，因共论军国大谋，言必切至。垂谓之曰："汝器识长进，非复吴下阿蒙也。"枋头之役，德以征南将军与垂击败晋师。及垂奔苻坚，德坐免职。后遇暐败，徙于长安，苻坚以为张掖太守，数岁免归。
及坚以兵临江，拜德为奋威将军。坚之败也，坚与张夫人相失，慕容暐将护致之，德正色谓暐曰："昔楚庄灭陈，纳巫臣之谏而弃夏姬。此不祥之人，惑乱人主，戎事不迩女器，秦之败师当由于此。宜掩目而过，奈何将卫之也!"暐不从，德驰马而去之。还次荥阳，言于暐曰："昔句践栖于会稽，终获吴国。圣人相时而动，百举百全。天将悔祸，故使秦师丧败，宜乘其弊以复社稷。"暐不纳。乃从垂如邺。
及垂称燕王，以德为车骑大将军，复封范阳王，居中镇卫，参断政事。久之，迁司徒。于时慕容永据长子，有众十万，垂议讨之。群臣咸以为疑，德进曰："昔三祖积德，遗咏在耳，故陛下龙飞，不谋而会，虽由圣武，亦缘旧爱，燕、赵之士乐为燕臣也。今永既建伪号，扇动华戎，致令群竖从横，逐鹿不息，宜先除之，以一众听。昔光武驰苏茂之难，不顾百官之疲，夫岂不仁?机急故也。兵法有不得已而用之，陛下容得已乎!"垂笑谓其党曰："司徒议与吾同。二人同心，其利断金，吾计决矣。"遂从之。垂临终，敕其子宝以邺城委德。宝既嗣位，以德为使持节、都督冀、兖、青、徐、荆、豫六州诸军事、特进、车骑大将军、冀州牧，领南蛮校尉，镇邺，罢留台，以都督专总南夏。
魏将拓拔章攻邺，德遣南安王慕容青等夜击，败之。魏师退次新城，青等请击之。别驾韩讠卓进曰："古人先决胜庙堂，然后攻战。今魏不可击者四，燕不宜动者三。魏悬军远入，利在野战，一不可击也。深入近畿，顿兵死地，二不可击也。前锋既败，后阵方固，三不可击也。彼众我寡，四不可击也。官军自战其地，一不宜动。动而不胜，众心难固，二不宜动。城郭未修，敌来无备，三不宜动。此皆兵家所忌，不如深沟高垒，以逸待劳。彼千里馈粮，野无所掠，久则三军靡资，攻则众旅多毙，师老衅生，详而图之，可以捷矣。"德曰："韩别驾之言，良、平之策也。"于是召青还师。魏又遣辽西公贺赖卢率骑与章围邺，德遣其参军刘藻请救于姚兴，且参母兄之问，而兴师不至，众大惧。德于是亲飨战士，厚加抚接，人感其恩，皆乐为致死。会章、卢内相乖争，各引军潜遁。章司马丁建率众来降，言章师老，可以败之。德遣将追破章军，人心始固。
时魏师入中山，慕容宝出奔于蓟，慕容详又僣号。会刘藻自姚兴而至，兴太史令高鲁遣其甥王景晖随藻送玉玺一纽，并图识秘文，曰："有德者昌，无德者亡。德受天命，柔而复刚。"又有谣曰："大风蓬勃扬尘埃，八井三刀卒起来，四海鼎沸中山颓，惟有德人据三台。"于是德之群臣议以慕容详僣号中山，魏师盛于冀州，未审宝之存亡，因劝德即尊号。德不从。会慕容达自龙城奔邺，称宝犹存，群议乃止。寻而宝以德为丞相，领冀州牧，承制南夏。
德兄子麟自义台奔邺，因说德曰："中山既没，魏必乘胜攻邺，虽粮储素积，而城大难固，且人情沮动，不可以战。及魏军未至，拥众南渡，就鲁阳王和，据滑台而聚兵积谷，伺隙而动，计之上也。魏虽拔中山，势不久留，不过驱掠而返。人不乐徙，理自生变，然后振威以援之，魏则内外受敌，使恋旧之士有所依凭，广开恩信，招集遗黎，可一举而取之。"先是，慕容和亦劝德南徙，于是许之。隆安二年，乃率户四万、车二万七千乘，自邺将徙于滑台。遇风，船没，魏军垂至，众惧，议欲退保黎阳。其夕流澌冻合，是夜济师，旦，魏师至而冰泮，若有神焉。遂改黎阳津为天桥津。及至滑台，景星见于尾箕。漳水得白玉，状若玺。于是德依燕元故事，称元年，大赦境内殊死已下，置百官。以慕容麟为司空、领尚书令，慕容法为中军将军，慕舆拔为尚书左仆射，丁通为尚书右仆射，自余封授各有差。初，河间有麟见，慕容麟以为已瑞。及此，潜谋为乱，事觉，赐死。其夏，魏将贺赖卢率众附之。
至是，慕容宝自龙城南奔至黎阳，遣其中黄门令赵思召慕容锺来迎。锺本首议劝德称尊号，闻而恶之，执思付狱，驰使白状。德谓其下曰："卿等前以社稷大计，劝吾摄政。吾亦以嗣帝奔亡，人神旷主，故权顺群议，以系众望。今天方悔祸，嗣帝得还，吾将具驾奉迎，谢罪行阙，然后角巾私第，卿等以为何如?"其黄门侍郎张华进曰："夫争夺之世，非雄才不振;从横之时，岂懦夫能济!陛下若蹈匹妇之仁，舍天授之业，威权一去，则身首不保，何退让之有乎!"德曰："吾以古人逆取顺守，其道未足，所以中路徘徊，怅然未决耳。"慕舆护请驰问宝虚实，德流涕而遣之。乃率壮士数百，随思而北，因谋杀宝。初，宝遣思之后，知德摄位，惧而北奔。护至无所见，执思而还。德以思闲习典故，将任之。思曰："昔关羽见重曹公，犹不忘先主之恩。思虽刑余贱隶，荷国宠灵，犬马有心，而况人乎!乞还就上，以明微节。"德固留之，思怒曰："周室衰微，晋、郑夹辅;汉有七国之难，实赖梁王。殿下亲则叔父，位则上台，不能率先群后以匡王室，而幸根本之倾为赵伦之事。思虽无申胥哭秦之效，犹慕君宾不生莽世。"德怒，斩之。
晋南阳太守闾丘羡、宁朔将军邓启方率众二万来伐，师次管城。德遣其中军慕容法、抚军慕容和等距之，王师败绩。德怒法不穷追晋师，斩其抚军司马靳瑰。
初，苻登既为姚兴所灭，登弟广率部落降于德，拜冠军将军，处之乞活堡。会荧惑守东井，或言秦当复兴者，广乃自称秦王，败德将慕容钟。时德始都滑台，介于晋、魏之间，地无十城，众不过数万。及钟丧师，反侧之徒多归于广。德乃留慕容和守滑台，亲率众讨广，斩之。
初，宝之至黎阳也，和长史李辩劝和纳之，和不从。辩惧谋泄，乃引晋军至管城，冀德亲率师，于后作乱。会德不出，愈不自安。及德此行也，辩又劝和反，和不从。辩怒，杀和，以滑台降于魏。时将士家悉在城内，德将攻之，韩范言于德曰："魏师已入城，据国成资，客主之势，翻然复异，人情既危，不可以战。宜先据一方，为关中之基，然后畜力而图之，计之上也。"德乃止。德右卫将军慕容云斩李辩，率将士家累二万余人而出，三军庆悦。德谋于众曰："苻广虽平，而抚军失据，进有强敌，退无所托，计将安出?"张华进曰："彭城阻带山川，楚之旧都，地险人殷，可攻而据之，以为基本。"慕容钟、慕舆护、封逞、韩讠卓等固劝攻滑台，潘聪曰："滑台四通八达，非帝王之居。且北通大魏，西接强秦，此二国者，未可以高枕而待之。彭城土旷人稀，地平无险，晋之归镇，必距王师。又密迩江、淮，水路通浚，秋夏霖潦，千里为湖。且水战国之所短，吴之所长，今虽克之，非久安之计也。青、齐沃壤，号曰东秦，土方二千，户余十万，四塞之固，负海之饶，可谓用武之国。三齐英杰，蓄志以待，孰不思得明主以立尺寸之功!广固者，曹嶷之所营，山川阻峻，足为帝王之都。宜遣辩士驰说于前，大兵继进于后，避闾浑昔负国恩，必翻然向化。如其守迷不顺，大军临之，自然瓦解。既据之后，闭关养锐，伺隙而动，此亦二汉之有关中、河内也。"德犹豫未决。沙门郎公素知占候，德因访其所适。郎曰："敬览三策，潘尚书之议可谓兴邦之术矣。今岁初，长星起于奎娄，遂扫虚危，而虚危，齐之分野，除旧布新之象。宜先定旧鲁，巡抚琅邪，待秋风戒节，然后北围临齐，天之道也。"德大悦，引师而南，兖州北鄙诸县悉降，置守宰以抚之。存问高年，军无私掠，百姓安之，牛酒属路。
德遣使喻齐郡太守避闾浑，浑不从，遣慕容钟率步骑二万击之。德进据琅邪，徐、兖之土附者十余万，自琅邪而北，迎者四万余人。德进寇莒城，守将任安委城而遁，以潘聪镇莒城。钟传檄青州诸郡曰："隆替有时，义列昔经;困难启圣，事彰中箓。是以宣王龙飞于危周，光武凤起于绝汉，斯盖历数大期，帝王之兴废也。自我永康多难，长鲸逸网，华夏四分，黎元五裂。逆贼辟闾浑父蔚，昔同段龛阻乱淄川，太宰东征，剿绝凶命。浑于覆巢之下，蒙全卵之施，曾微犬马识养之心，复袭凶父乐祸之志，盗据东秦，远附吴、越，割剥黎元，委输南海。皇上应期，大命再集，矜彼营丘，暂阻王略，故以七州之众二十余万，巡省贷宗，问罪齐、鲁。昔韩信以裨将伐齐，有征无战;耿弇以偏军讨步，克不移朔。况以万乘之师，扫一隅之寇，倾山碎卵，方之非易。孤以不才，忝荷先驱，都督元戎一十二万，皆乌丸突骑，三河猛士，奋剑与夕火争光，挥戈与秋月竞色。以此攻城，何城不克;以此众战，何敌不平!昔窦融以河西归汉，荣被于后裔;彭宠盗逆渔阳，身死于奴仆。近则曹嶷跋扈，见擒于后赵;段龛干纪，取灭于前朝。此非古今之吉凶，已然之成败乎?浑若先迷后悟，荣宠有加。如其敢抗王师，败灭必无遣烬。稷下之雄，岱北之士，有能斩送浑者，赏同佐命。脱履机不发，必玉石俱摧。"浑闻德军将至，从八千余家入广固。诸郡皆承檄降于德。浑惧，将妻子奔于魏。德遣射声校尉刘纲追斩于莒城。浑参军张瑛常与浑作檄，辞多不逊。及此，德擒而让之。瑛神色自若，徐对曰："浑之有臣，犹韩信之有蒯通。通遇汉祖而蒙恕，臣遭陛下而婴戮，比之古人，窃为不幸。防风之诛，臣实甘之，但恐尧、舜之化未弘于四海耳。"德初善其言，后竟杀之。德遂入广固。
四年，僣即皇帝位于南郊，大赦，改元为建平，设行庙于宫南，遣使奉策告成焉。进慕容钟为司徒，慕舆拔为司空，封孚为左仆射，慕舆护为右仆射。遣其度支尚书封恺、中书侍郎封逞观省风俗，所在大飨将士。以其妻段氏为皇后。建立学官，简公卿已下子弟及二品士门二百人为太学生。
后因宴其群臣，酒酣，笑而言曰："朕虽寡薄，恭己南面而朝诸侯，在上不骄，夕惕于位，可方自古何等主也?"其青州刺史鞠仲曰："陛下中兴之圣后，少康、光武之俦也。"德顾命左右赐仲帛千匹。仲以赐多为让，德曰："卿知调朕，朕不知调卿乎!卿饰对非实，故亦以虚言相赏，赏不谬加，何足谢也!"韩范进曰："臣闻天子无戏言，忠臣无妄对。今日之论，上下相欺，可谓君臣俱失。"德大悦，赐范绢五十匹。自是昌言竞进，朝多直士矣。
德母兄先在长安，遣平原人杜弘如长安问存否，弘曰："臣至长安，若不奉太后动止，便即西如张掖，以死为效。臣父雄年逾六十，未沾荣贵，乞本县之禄，以申乌鸟之情。"张华进曰："杜弘未行而求禄，要利情深，不可使也。"德曰："吾方散所轻之财，招所重之死，况为亲尊而可吝乎!且弘为君迎亲，为父求禄，虽外如要利，内实忠孝。"乃以雄为平原令。弘至张掖，为盗所杀，德闻而悲之，厚抚其妻子。
明年，德如齐城，登营丘，望晏婴冢，顾谓左右曰："礼，大夫不逼城葬。平仲古之贤人，达礼者也，而生居近市，死葬近城，岂有意乎?"青州秀才晏谟对曰："孔子称臣先人平仲贤，则贤矣。岂不知高其梁，丰其礼?盖政在家门，故俭以矫世。存居湫隘，卒岂择地而葬乎!所以不远门者，犹冀悟平生意也。"遂以谟从至汉城阳景王庙，宴庶老于申池，北登社首山，东望鼎足，因目牛山而叹曰："古无不死!"怆然有终焉之志。遂问谟以齐之山川丘陵，贤哲旧事。谟历对详辩，画地成图。德深嘉之，拜尚书郎。立冶于商山，置盐官于乌常泽，以广军国之用。
德故吏赵融自长安来，始具母兄凶问，德号恸吐血，因而寝疾。其司隶校尉慕容达因此谋反，遣牙门皇璆率众攻端门，殿中师侯赤眉开门应之。中黄门逊进扶德逾城，隐于进舍。段宏等闻宫中有变，勒兵屯四门。德入宫，诛赤眉等，达惧而奔魏。慕容法及魏师战于济北之摽榆俗，魏师败绩。
其尚书韩讠卓上疏曰："二寇逋诛，国耻未雪，关西为豺锒之薮，杨越为鸱鸮之林，三京社稷，鞠为丘墟，四祖园陵，芜而不守，岂非义夫愤叹之日，烈士忘身之秋。而皇室多难，威略未振，是使长蛇弗翦，封豕假息。人怀愤慨，常谓一日之安不可以永久，终朝之逸无卒岁之忧。陛下中兴大业，务在遵养，矜迁萌之失土，假长复而不役，愍黎庶之息肩，贵因循而不扰。斯可以保宁于营丘，难以经措于秦、越。今群凶僣逆，实繁有徒，据我三方，伺国瑕衅。深宜审量虚实，大校成败，养兵厉甲，广农积粮，进为雪耻讨寇之资，退为山河万全之固。而百姓因秦、晋之弊，迭相阴宪，或百室合户，或千丁共籍，依托城社，不惧熏烧，公避课役，擅为奸宄，损风毁宪，法所不容，但检今未宣，弗可加戮。今宜隐实黎萌，正其编贯，庶上增皇朝理物之明，下益军国兵资之用。若蒙采纳，冀裨山海，虽遇商鞅之刑，悦绾之害，所不辞也。"德纳之，遣其车骑将军慕容镇率骑三千，缘边严防，备百姓逃窜。以讠卓为使持节、散骑常侍、行台尚书，巡郡县隐实，得荫户五万八千。讠卓公廉正直，所在野次，人不扰焉。
德大集诸生，亲临策试。既而飨宴，乘高远瞩，顾谓其尚书鲁邃曰："齐、鲁固多君子，当昔全盛之时，接、慎、巴生、淳于、邹、田之徒，荫修檐，临清沼，驰朱轮，佩长剑，恣非马之雄辞，奋谈天之逸辩，指麾则红紫成章，俯仰则丘陵生韵，至于今日，荒草颓坟，气消烟灭，永言千载，能不依然!"邃答曰："武王封比干之墓，汉祖祭信陵之坟，皆留心贤哲，每怀往事。陛下慈深二主，泽被九泉，若使彼而有知，宁不衔荷矣。"
先是，妖贼王始聚众于太山，自称太平皇帝，号其父为太上皇，兄为征东将军，弟征西将军。慕容镇讨擒之，斩于都市。临刑，或问其父及兄弟所在，始答曰："太上皇帝蒙尘于外，征东、征西乱兵所害。惟朕一身，独无聊赖。"其妻怒之曰："止坐此口，以至于此，奈何复尔!"始曰："皇后!自古岂有不破之家，不亡之国邪!"行刑者以刀环筑之，仰视曰："崩即崩矣，终不改帝号。"德闻而哂之。
时桓玄将行篡逆，诛不附己者。冀州刺史刘轨、襄城太守司马休之、征虏将军刘敬宣、广陵相高雅之、江都长张诞并内不自安，皆奔于德。于是德中书侍郎韩范上疏曰："夫帝王之道，必崇经略。有其时无其人，则弘济之功阙;有其人无其时，则英武之志不申。至于能成王业者，惟人时合也。自晋国内难，七载于兹。桓玄逆篡，虐逾董卓，神怒人怨，其殃积矣。可乘之机，莫过此也。以陛下之神武，经而纬之，驱乐奋之卒，接厌乱之机，譬犹声发响应，形动影随，未足比其易也。且江、淮南北户口未几，公私戎马不过数百，守备之事盖亦微矣。若以步骑一万，建雷霆之举，卷甲长驱，指临江、会，必望旗草偃，壶浆属路。跨地数千，众逾十万，可以西并强秦，北抗大魏。夫欲拓境开疆，保宁社稷，无过今也。如使后机失会，豪桀复起，枭除桓玄，布惟新之化，遐迩既宁，物无异望，非但建邺难屠，江北亦不可冀。机过患生，忧必至矣。天与不取，悔将及焉。惟陛下览之。"德曰："自顷数缠百六，宏纲暂弛，遂令奸逆乱华，旧京墟秽，每寻否运，愤慨兼怀。昔少康以一旅之众，复夏配天，况朕据三齐之地，藉五州之众，教之以军旅，训之以礼让，上下知义，人思自奋，缮甲待衅，为日久矣。但欲先定中原，扫除逋孽，然后宣布淳风，经理九服，饮马长江，悬旌陇坂。此志未遂，且韬戈耳。今者之事，王公其详议之。"咸以桓玄新得志，未可图，乃止。于是讲武于城西，步兵三十七万，车一万七千乘，铁骑五万三千，周亘山泽，旌旗弥漫，钲鼓之声，振动天地。德登高望之，顾谓刘轨、高雅之曰："昔郤克仇齐，子胥怨楚，终能畅其刚烈，名流千载。卿等既知投身有道，当使无惭昔人也。"雅之等顿首答曰："幸蒙陛下天覆之恩，大造之泽，存亡继绝，实在圣时，虽则万陨，何以上报!"俄闻桓玄败，德以慕容镇为前锋，慕容钟为大都督，配以步卒二万，骑五千，克期将发，而德寝疾，于是罢兵。
初，德迎其兄子超于长安，及是而至。德夜梦其父曰："汝既无子，何不早立超为太子，不尔，恶人生心。"寐而告其妻曰："先帝神明所敕，观此梦意，吾将死矣。"乃下书以超为皇太子，大赦境内，子为父后者人爵二级。其月死，即义熙元年也，时年七十。乃夜为十余棺，分出四门，潜葬山谷，竟不知其尸之所在。在位五年。伪谥献武皇帝。
《晋书》 唐·房玄龄等
深圳怀德村姓什么
姓潘。怀德村位于福永街道中心区，地形东高西低，毗邻深圳宝安国际机场，户籍人口849人，流动人口4.7万。怀德人更具有着光荣的爱国革命传统，该村相继有27人参加了共产党领导的革命军队，涌现出潘聪、钟吐婵等许多革命者的可歌可泣的感人事迹。怀德村是单姓村，村民多姓潘。
联通销掌门卡收到是不是可以马上使用？
联通、电信和移动正在打一场新的流量战争，由之前抢用户到现在的拉拢互联网巨头。但对于运营商的基层员工来说，互联网巨头的介入，改变的不只是业务和思维，还彻底改变了他们既定的工作和生活轨迹。
刚毕业进入中国联通半年，王雨芝跟着公司老员工跑了几趟工地。她们专门向工人们推销“腾讯王卡”。在说服工人之前，她已经给包工头送了联通靓号。
和她一起跑工地的，还有技术部的同事，原本这些人都舒服地待在办公室里，现在却几乎要全员出动。
他们穿着腾讯王卡的马甲，带着帽子，挎着小包，每天在当地超市、商场、小区里出没，甚至理发店和足疗店也被他们摆上了联通二维码，只要有办卡需求，她们会第一时间登门。她们的目的明确，全面覆盖有腾讯王卡潜在用户的地方。
2017年8月，三大运营商中体量最小、日子越过越糟糕的联通率先启动混改，引入腾讯、阿里、百度和京东等战略投资者。腾讯是互联网巨头里入股联通最多的一家。
之前一年，腾讯和联通已经开始深度合作，一起推出腾讯王卡，用户可以免流量使用腾讯上百款应用，包括微信、QQ、视频、游戏等。
腾讯王卡目前看来是一个双赢的做法，联通可以获得更多4G用户和收入。以前，联通平均获客成本高达200多元，靠着腾讯产品的高使用率，王卡的获客成本远低于这个数。而腾讯则靠着与联通的合作，能用更低的流量成本进一步抓牢用户。
腾讯王卡获得了出乎预料的效果，甚至让联通打了翻身仗。最新公布的2018年4月数据显示，中国移动的4G用户竟然破天荒地减少了242.7万，而联通则净增406.2万户4G用户。一增一减，背后是互联网巨头的强大能量。
这是一场新的流量战争。最近两年，三大运营商的竞争由之前抢用户，转为抢用户在线上的流量。找到深度合作的互联网巨头，让用户通过自己的网络来看视频、玩游戏、社交聊天，直接体现了运营商的线上优势。而根据最新数据，中国移动在三大运营商中垫底。2018年第一季度，中国移动每用户月流量消费为2.18GB，电信为3.82GB，而联通则达到5GB。
从7月1日开始，三大运营商的流量漫游费将正式被取消，新一轮与互联网巨头合作抢夺用户在线上的流量战即将打响。从表面上看，联通靠着以腾讯王卡为代表的互联网套餐，成功在自己的天平上加了一颗砝码。但在王雨芝这位一线推广员看来，事实并没有那么简单。
“白送给你要不要？”
王雨芝因为没有完成每月45张腾讯王卡的销售任务，在上个月被扣了1700元，这直接影响了她的心态。“国企没限薪时，联通的员工一年能发15万”，而限薪令出台后，收入几乎腰斩。
2017年，混改之年的联通突然开始招收大批新员工。在有些地方，招聘人数甚至是前年的10倍还多。“这是为了混改开展创新业务做准备。”一位联通人士分析说。而当前的创新业务之一就是销售腾讯王卡这类互联网套餐。
起初，王雨芝他们被统一安排到校园发放传单，高校一向是运营商拼抢最激烈的地方，所有人都想收割第一批年轻用户。他们提前几个星期开始准备，三大运营商一字摆开，各自拉客，甚至经常因为争抢地盘和用户动起手。
之后，王雨芝和大部分新员工被派到地市和乡镇推广腾讯王卡。每个月四五十张的开卡任务，对于没有经验和人脉的刚入职大学生而言，并不是一件容易的事。公司建议王雨芝从亲戚找突破口，甚至找父亲单位的同事，来完成开卡任务。
通信网络的一个特性是，只要铺设好网络，承载更多的用户并不会增加太多的运维和设备成本。而对用户数量的争抢一直在三大运营商之间存在，而上层的大力施压，也让基层业务员背负着过大的压力。
不仅是新员工。混改启动后，联通也加速了把老员工推向一线的步伐。一家县城联通分公司员工告诉AI财经社，他们后台支撑人员本来有百十来号人，联通提出混改具体方案后，开始精简人员。一批批后台运维人员开始被推向一线。目前上百人中只留下了20人，其他人则背负着卖卡任务，开始了自己并不熟悉的销售工作。
“我觉得就是逼着我们走。”上述联通员工对AI财经社说。但在他周边，真正决定辞职的只有少数，他们大多数都有稳定的家庭，“走了你去哪？”年纪稍大一些的，便开始熬着日子，期待早点内退，做点别的。
这些被推向一线销售的人员，也穿上了腾讯王卡的马甲，挎着小包，一周平均两次出现在广场、集市和小区里。但即便摆摊地推的次数并没有减少，但效果也比之前差了不少。
腾讯王卡在2016年底推出时，起先主要通过腾讯线上渠道销售，比如腾讯应用宝。除了渠道，腾讯有着足够优质的资源。国内互联网使用时长排在前十的App里，前三位都是腾讯的产品——微信、腾讯视频和QQ，满足了用户社交、看视频和玩游戏的需求。无疑，19元享受全系腾讯产品免流量的服务，这对于腾讯产品的重度使用者相当有吸引力。
腾讯王卡瞬时成了联通的业务亮点，在刚开始的半年时间，就给联通带来了2000万用户增长。
尝到了甜头的联通在全年底今年初开始了大规模线下推广，厂房、集市、校园里，铺天盖地。大规模地线下推广，给联通带来了大量原本信息闭塞的用户。
在联通营业厅工作了9年潘聪见证了王卡的销售热潮。他所在的城市因为发展工业吸引了大量外来务工者。他们收入不高，工作的环境也很少有Wi-Fi，对手机流量的需求很大。而这些用户并没有多少忠诚度，对他们而言，换一张手机卡和点份外卖那样随意。
投入大量资源后，线下渠道已成了腾讯王卡挖掘用户的最主要方式。潘聪所在的营业厅每个月有300位来自线上的用户，而在线下渠道销售的卡却达到了900多张。
但形势已经渐渐发生变化。王雨芝所在的县城月开卡量已过万，市场接近饱和。腾讯王卡的目标人群原本是年轻人，后来为了完成任务，也开始向中老年人推广。
王雨芝承认她发展的用户现在已经有不少水分，而这种现象在销售一线普遍存在。为了完成业绩，她已经把潜在的用户都打捞了一遍，而那些原本不是目标用户的社区大妈也成了大家争夺的对象。
刚开始的时候都是用小家电做“诱饵”，充50元话费，送一个标价几百元的小家电，贴知名家电的品牌，实际上是个山寨货，成本不过几十元。而老年人往往看中了小家电，最终把卡买下了。
后来，王雨芝干脆自己先掏50元钱，把卡买下来，免费送给用户。她算了一笔帐，即便免费送，她也不会赔钱。根据对地推人员的奖励规定：配送奖励15元，扫码奖励18元，充值激活奖励20元，一共53元。只要完成这一套流程，自己不仅赚3元，还完成上面给的销售任务，不会被扣工资。
“王卡的推广明显过度了。”电信分析师付亮对AI财经社表示，王卡原本的优势是通过互联网渠道销售，轻投入，实现双方资源互补。大量资源的投入意味着期待提高，无论是KPI考核还是全案营销，进而造成动作变形。这些做法已经背离了王卡的初衷。
但即便如此，“现在全是腾讯王卡的事”，潘聪说，在她的记忆力，上一次如此大规模的推广还是在联通与网通合并之后。
三国混战
今年6月，潘聪收到了公司暑期宣贯文件。文件划出了联通当前的两个工作重点：一是发展宽带，二是腾讯王卡。
虽然市场已近饱和，但出色的表现让联通和腾讯仍然决定加大投注。腾讯甚至专门在微信的九宫格开辟了限时推广接口，以前星巴克、摩拜单车都享受过类似待遇。腾讯还推出了王族计划，推荐一位用户办卡，腾讯给予18元返现。
联通也为腾讯王卡的合作下足了功夫。有趣的是，腾讯王卡的运营，与之前运营商的套餐思路明显不同。AI财经社获悉，联通专门跑到腾讯总部所在地深圳，与腾讯成立了合作运营中心。而这个运营中心以腾讯主导，招聘邮箱的后缀留的都是QQ邮箱。
从去年底腾讯王卡疯狂地推开始，运营中心每周出具一份腾讯王卡全国网络感知影响周报，给各省腾讯王卡卡顿情况打分，细分到各地市公司。地市公司接到周报，根据打分，分析原因，提出对应的解决方案，然后交给一线运维人员优化，而这一过程被要求在三天内完成。
“这在联通以前哪有过？”一位联通内部人士说。
腾讯王卡也体现了互联网运营的思维。王卡中不停地加入新应用，在节假日开展优惠活动等等。
王卡还通过一些技巧性规则设置，让用户不得不与联通和腾讯增加互动。
譬如，王卡有这样一个规定，看腾讯视频不花流量费，但看视频前面的广告则要额外支付流量费。这意味着用户至少需要每天额外花费1元来购买套餐外的流量。这么算下来，表面上19元的套餐，实际却需要花费四五十元。而省去这一笔费用的方法是，要么每天登陆联通的APP领取10M流量，要么去购买腾讯视频的会员。
联通甚至将王卡与自己的宽带业务捆绑，办理王卡，宽带费用减免120元，送网络电视。
联通并非只与腾讯合作。除了腾讯王卡，也和阿里巴巴推出了蚂蚁宝卡，与百度推出了圣卡，与工商银行推出了e卡，种类繁多的电话卡，有200多款。还包括一些专属流量包，只要是联通用户就都可以在对应的App里购买流量。
这些卡大同小异，本质是联通用一个相对较低的价格把流量批发给腾讯、阿里、工商银行，后者通过低流量方式获取更多的用户黏性。
在这样的运营之下，2018年4月，三大运营商公布当月成绩单：中国移动4G用户减少了242.7万户，这是移动用户首次出现下降。而中国联通和中国电信则分别增长406.2万户、557万户。凭借王卡这类互联网套餐的出色表现，联通成功在4G时代的尾声扳回了一局。
联通的战略很快引来了对手的关注。去年5月，中国电信与阿里巴巴签署全面战略合作协议，双方掌门人率一众高管出席，可见对这次合作的重视程度。
两个月前，一直不为所动的中国移动也推出了“腾讯王卡”，对爱奇艺、优酷和腾讯视频在流量上优惠，一天1个G，价格比联通少了一元，“就是针对联通的腾讯王卡”。
移动的策略很鲜明，联通先出牌，移动快速跟进，然后价格一定要比联通少一元。如果一个地方开了联通营业厅，移动立马找代理商，争取在隔壁也开一个移动店铺，或者干脆直接把联通的店员挖过来，毕竟相比于联通，中国移动财大气粗得多。
与联通大力推广腾讯王卡不同，中国移动主推的是不限量套餐，推广无限量套餐的返点超过了百元。本月，中国移动还宣布与百度开展战略合作，效仿联通与腾讯的深度合作。
给互联网企业打工？
“腾讯王卡的成败也决定了联通混改的成败。”在暑热之下推广腾讯王卡的王雨芝说，包括她在内的联通员工都抱着这样的想法。
腾讯王卡已经是联通的标杆，也是混改的标杆。
一些人甚至认为，腾讯王卡“救了联通”。联通2018年一季度实现营收749.35亿元，平均每月营收250亿元。而腾讯王卡用户当时已接近1亿，按照每个用户每个月贡献50块钱的营收，那么一个月就是50亿的营收。粗略计算，仅仅腾讯王卡，就占联通每月营收的20%。
联通混改拿出了部分股份作为员工激励，但前提是完成严苛的三年“对赌”目标。其中2018年，联通的主营业务收入应该比上一年增长至少4.4%，增长率不低于电信、移动的平均水平。利润总额增长不低于65.4%，净资产收益率不低于2%。
从联通历史增长情况来看，要完成这套目标难度较大。按照联通的说法，员工“付出才有收获”。
但Strategy Analytics分析师杨光担心，王卡这种做法短期内确实效果明显，但用户是忠于腾讯，而不是联通，这相当于把主动权交给了腾讯。这对运营商是个风险。
“在这个合作里面，联通的角色还是管道，以卖流量为基础。”杨光说，王卡利用了互联网公司的客户群，通过捆绑腾讯业务，再加上一个很有竞争力的价格，“这是一个很成功的模式”。
多年来，运营商一直希望摆脱管道的局限，包括中国移动花大价钱做咪咕视频，投资科大讯飞、小米等一批互联网公司。甚至在此之前，中国移动全力打造的飞信还一度想在社交领域有所突破，也因此与腾讯之间的关系弄得颇为尴尬。
运营商并非不知道这里面的风险。比如，当腾讯王卡业务接近饱和，联通已开始寻找另外的利润增长点。今年4月，联通在内部招聘组建创新业务中心，主推阿里云、物联网卡、企业钉钉、行业先锋四款产品。
报名参与创新业务的员工大多是年轻人。
配合政府新旧动能转换要求，联通开始推广企业上云的概念。相较于自有服务器，企业上云降低了IT成本。各县区公司也分别成立创新业务部分，负责企业级服务，拉一个集团客户附带着给公司开通钉钉企业服务，已经成联通下一步的主要打法。
而不管是腾讯王卡，还是钉钉和阿里云，都曾被王雨芝认为是“给互联网企业打工”。
物联网卡则被认为5G来临之际的爆发点。智慧停车、智慧路灯，一个月一张卡仅需要两块钱，便可以完成内置联通卡的物联网服务。这一技术被大规模用在了之前的共享单车上。联通已经和摩拜单车、哈罗单车达成合作。据一位联通员工介绍，联通公司要求创新业务要达到整个集团利润的60%。
去年，中国联通董事长王晓初在面对媒体时坦言，中国联通错失了4G时代的商机。“5G时代的到来是公司掰回一局的关键机会，中国联通绝不会再犯4G时代的错误。”
但5G又是一个令联通非常头疼的事情。联通直到2015年才开始投资4G，至今不过三年时间，还在成本回收的阶段。而5G的投资规模更加庞大，设备和基站数量都比4G更多。建5G对资金压力非常大，但不跟进，4G的教训就摆在眼前。
王雨芝已经厌倦了这样的生活，在进入运营商国企之前，家人和她一直认为，运营商的工作是“钱多事少离家近”，还有社会地位，但一年的卖卡生活“付出和回报不成正比”。现在，她在外面站一天多数情况只能卖出两张卡，“干别的事情收入肯定不止这些”。最终，她决定离开运营商，开始寻找新的生活。
文中王雨芝、潘聪为化名
《魏书》卷九十五 列传第八十三◎匈奴刘聪 羯胡(7)
皇始元年，太祖南伐。及克信都，宝大惧。太祖军于栢肆，宝夜来犯营，太祖击破之。宝走还中山，率万余骑奔蓟。宝子清河王会，先守龙城，闻宝被围，率众赴难，逢宝于路。宝分夺其军，以授弟辽西王农等。会怒，袭农伤之。农弟高阳王隆，劝宝收会，不获。会勒兵攻宝，宝走龙城，会追围之。侍御郎高云袭败会，会奔中山。宝命云为子，封夕阳公。会至中山，为慕容普邻所杀。宝率众自龙城而南，将攻中山。众惮征，逃溃。宝还龙城，垂兰汗拒之，宝南走，奔蓟。汗遣使诱迎宝，宝杀之。将南奔叔父范阳王德，闻德称制，退潜辟阳。汗复遣迎宝。宝以汗垂之季舅，子盛又汗之婿也，必谓无二，乃还龙城。汗杀之，及子弟等百余人。汗自称大都督、大单于、昌黎王，号年青龙，以盛子婿，哀而宥之。
盛，字道运，宝之长子也。垂封为长乐公，历位散骑常侍、左将军。宝既僣立，进爵为王，拜征北大将军、司隶校尉、尚书左仆射。兰汗之杀宝也，以盛为侍中、左光禄大夫。盛乃间汗兄弟，使相疑害。李旱、卫双、刘志、张真等，皆盛之旧昵，汗太子穆并引为腹心。盛要结旱等，因汗、穆等酒醉，夜袭杀之。僣尊号，改年为建平，又号年为长乐，盛改称庶民大王。盛以宝暗而不断，遂峻极威刑，纤介嫌忌，莫不裁之于未萌，防之于未兆。于是上下震局，人不自安，虽忠诚亲戚，亦佥怀离贰。前将军段玑等，夜潜禁中，鼓噪攻盛。盛闻变起，率左右出战，众皆披溃。俄有一贼，暗中击盛，伤之。遂辇升殿，申约禁卫，召叔父河间公熙属之，未至而盛死。
熙，字道文，小字长生，垂之少子也。群臣与盛伯母丁氏议，以其家多难，宜立长君，遂废盛子定，迎熙而立之。熙立，杀定，年号光始。筑龙腾苑，广袤十余里，役徒二万人。起景云山于苑内，基广五百步，高十七丈。又起逍遥宫、甘露殿，连房数百，观阁相交。凿天河渠，引水入宫。又为妻苻氏凿曲光海、清凉池，季夏盛暑，不得休息，暍死者太半。熙游于城南，止大柳树下，若有人呼曰："大王且止。"熙恶之，伐其树，下有蛇长丈余。熙尽杀宝诸子，改年为建始。又为其妻起承华殿，负土于北门，土与谷同价。典军杜静，载棺诣阙，上书极谏。熙大怒，斩之。熙妻尝季夏思冻鱼鲙，仲冬须生地黄，皆下有司切责，不得，加之以大辟，其虐也如此。及苻氏死，熙拥其尸而抚之，曰："体已就冷，命遂断矣。"于是僵仆绝息，久而乃苏，悲号擗踊，斩衰食粥。大敛之后，复启而交接。制百官哭临，沙门素服，令有司案检，有泪者为忠孝，无泪者罪之。于是群臣震惧，莫不含辛以为泪焉。及葬，熙被发徒跣步从。轜车高大，毁城门而出，长老相谓曰：'慕容氏自毁其门，将不入矣。"中卫将军冯跋兄弟闭门拒熙，执而杀之。立夕阳公云为主。
云，宝之养子。复姓高氏，年号正始。跋又杀云自立。云之立也，熙幽州刺史、上庸公慕容懿以辽西归降，太祖以懿为征东将军、平州牧、昌黎王。后坐反，伏诛。元真少子德。
德，字玄明，雅为兄垂所重。桓温之至枋头也，德与垂击走之。苻坚灭暐，以德为张掖太守。垂称尊号，封为范阳王，拜车骑大将军、司隶校尉，寻迁司徒。宝既即位，以德镇邺，后拜丞相。宝既东走，群僚劝德称尊号，德不从。皇始二年，既拔中山，太祖遣卫王仪攻邺。德率户四万南走滑台，自称燕王，号年为燕元，置百官。德冠军将军苻广叛于乞活垒，德留兄子和守滑台，率众攻广，斩之。而和长史李辩杀和，以城来降。
德无所据，乃谋于众。其给事黄门侍郎张华劝德取彭城而据之。其尚书潘聪曰："青齐沃壤，号曰'东秦'。土方二千里，户余十万，四塞之固，负海之饶，可谓用武之国。宜攻取据之，以为关中、河内也。"德从之，引师克薛城，徐兖之民尽附之。以其南海王法为兖州刺史，镇梁父。进克莒城，以潘聪为徐州刺史，镇莒城。北伐广固，司马德宗幽州刺史辟闾浑闻德将至，徙民八千余户入广固，遣司马崔诞率千余人戍薄荀固，平原太守张豁屯柳泉。诞、豁皆承檄遣子降德。浑惧，携妻子北走，德追骑斩之。浑少子道秀自归，请与父俱死。德曰："浑虽不忠，而子能孝，其特赦之。"德入都广固，僣称尊号，号年建平。
女水竭，德闻而恶之，因而寝疾。兄子超请祈女水，德曰："人君之命，岂女水所知。"超固请，终不许。立超为太子。德死，超僣立。
超，字祖明，德兄北海王纳之子也。既僣位，号年太上。超青州刺史、北地王钟，兖州刺史、南海王法等，起兵叛超，超悉平之。超南郊，柴燎焰起，而烟不出。灵台令张光告人曰："今火盛而烟灭，国其亡乎?"天赐五年，司马德宗将刘裕伐超。超将公孙五楼劝超拒之于大岘，超曰："但令度岘，我以铁骑践之，此成擒也。"太尉、桂林王镇曰："若如圣旨，必须平原用马，便宜出岘逆战，战而不胜，犹可退守，不宜纵敌，自贻寇逼。臣以为天时不如地利，拒之大岘，策之上也。"超不从。出而告人曰："主上酷似刘璋。今年国灭，吾必死之。"超收镇下狱。裕入大岘，超拒之于临朐，乃赦镇而谢之。超战于临朐，为裕所败，退还广固。裕遂围之。广固鬼夜哭，有流星长十余丈，陨于广固。城溃，裕执超，送建康市斩之。
临渭氐苻健，字建业，本出略阳临渭。祖怀归，为部落小帅。父洪，字广世。洪之生也，陇右霖雨，百姓苦之。时有谣曰："雨若不止，洪水必起。"故名之曰洪。年十二而父死，为部帅。群氐推以为盟主。刘曜拜洪为宁西将军、率义侯，徙之高陆，进为氐王。石虎平秦陇，表石勒拜冠军将军、泾阳伯，又徙之枋头。迁光烈将军，进爵为侯，稍迁冠军大将军，进封西平公。讨平梁犊，进位车骑大将军、开府仪同三司、略阳公。冉闵之乱，秦雍徙民西归，凭洪为主，众至十余万，自称大将军、大单于、三秦王。既而为其将麻秋所鸩，临死，谓健曰："关中周汉旧都，形胜之国，进可以一同天下，退不失保全秦雍，吾死之后，便可鼓行而西。"健从之。
健，初名罴，字世建，又避石虎外祖张罴之名，故改焉。健便弓马，善于事人，石虎深爱之，历位翼军校尉、镇军将军。
时京兆杜洪窃据长安，关中雄俊皆应之。健密图关中，惧洪之知也，乃缮宫室于枋头，课民种麦，示无西意。既而自称征西大将军、雍州刺史，尽众西行。至盟津，起浮桥以济，遣弟辅国将军雄率步骑五千入自潼关，兄子扬武将军菁率众七千自轵关入河东。势菁手曰："若事不捷，汝死河北，我死河南，不及黄泉，无相见也。"济讫，焚桥;自统大众，继雄而进。杜洪遣将军张光逆健于潼关，雄击破之。洪尽召关中之众以拒健，健闻而筮之，遇《泰》之《临》。健曰："小往大来，吉亨。昔往东而小，今还西而大，吉孰大焉。诸君知不?此则汉祖屠秦之机也。"健长驱至长安，杜洪奔司竹，健遂入都。
建国十四年，乃僣称天王，号年皇始，国号大秦，置百官。健寻自称皇帝。桓温率众伐长安，次于灞上。健弟雄击温，破之，温乃引众东走。健遣其太子苌追温，比至潼关，九败之，苌亦为流矢所中死。关中大饥，蝗虫生于华泽，西至陇山，百草皆尽，牛马至相啖毛，虎狼食人，行路断绝。十八年，健死，子生僣立。
生，字长生，健之第三子也。幼而粗暴，昏酒无赖，祖洪甚恶之。生无一目，年七岁，洪戏之，问侍者曰："吾闻瞎儿一泪，信乎?"侍者曰"然"。生怒，引佩刀自刺出血，曰："此亦一泪也!"洪惊，鞭之，生曰："性耐刀槊，不堪鞭捶。"洪曰："汝为尔不已，吾将以汝为奴。"生曰："可不如石勒也。"洪惧，跣而掩其口。谓健曰："此儿狂悖，宜早除之，不然，长大必破人家。"健将杀之，雄止之曰："儿长成自当修改，何至使如此。"健乃止。及长，力举千钧，雄勇好杀，手格猛兽，走及奔马，击刺骑射，冠绝一时。初，健之长子死，生母强氏意在少子柳，健以谶有"三羊五眼"之言，故立之。
载记·第二十八章原文_翻译及赏析
载记·第二十八章
房玄龄等
慕容超字祖明，德兄北海王纳之子。苻坚破邺，以纳为广武太守，数岁去官， 家于张掖。德之南征，留金刀而去。及垂起兵山东，苻昌收纳及德诸子，皆诛之。 纳母公孙氏以耄获免，纳妻段氏方娠，未决，囚之于郡狱。狱掾呼延平，德之故吏 也，尝有死罪，德免之。至是，将公孙及段氏逃于羌中，而生超焉。年十岁而公孙 氏卒，临终授超以金刀，曰：“若天下太平，汝得东归，可以此刀还汝叔也。”平 又将超母子奔于吕光。及吕隆降于姚兴，超又随凉州人徙于长安。超母谓超曰： “吾母子全济，呼延氏之力。平今虽死，吾欲为汝纳其女以答厚惠。”于是娶之。 超自以诸父在东，恐为姚氏所录，乃阳狂行乞。秦人贱之，惟姚绍见而异焉，劝兴 拘以爵位。召见与语，超深自晦匿，兴大鄙之，谓绍曰：“谚云‘妍皮不裹痴骨’， 妄语耳。”由是得去来无禁。德遣使迎之，超不告母妻乃归。及至广固，呈以金刀， 具宣祖母临终之言，德抚之号恸。
超身长八尺，腰带九围，精彩秀发，容止可观。德甚加礼遇，始名之曰超，封 北海王，拜侍中、骠骑大将军、司隶校尉，开府，置佐吏。德无子，欲以超为嗣， 故为超起第于万春门内，朝夕观之。超亦深达德旨，入则尽欢承奉，出则倾身下士， 于是内外称美焉。顷之，立为太子。
及德死，以义熙元年僭嗣伪位，大赦境内，改元曰太上。尊德妻段氏为皇太后。 以慕容钟都督中外诸军、录尚书事，慕容法为征南、都督徐、兖、扬、南兖四州诸 军事，慕容镇加开府仪同三司、尚书令，封孚为太尉，鞠仲为司空，潘聪为左光禄 大夫，封嵩为尚书左仆射，自余封拜各有差。后又以钟为青州牧，段宏为徐州剌史， 公孙五楼为武卫将军、领屯骑校尉，内参政事。封孚言于超曰：“臣闻五大不在边， 五细不在庭。钟，国之宗臣，社稷所赖；宏，外戚懿望，亲贤具瞻。正应参翼百揆， 不宜远镇方外。今钟等出籓，五楼内辅，臣窃未安。”超新即位，害钟等权逼，以 问五楼。五楼欲专断朝政，不欲钟等在内，屡有间言，孚说竟不行。钟、宏俱有不 平之色，相谓曰：“黄犬之皮恐当终补狐裘也。”五楼闻之，嫌隙渐遘。
初，超自长安行至梁父，慕容法时为兖州，镇南长史悦寿还谓法曰：“向见北 海王子，天资弘雅，神爽高迈，始知天族多奇，玉林皆宝。”法曰：“昔成方遂诈 称卫太子，人莫辩之，此复天族乎？”超闻而恚恨，形于言色。法亦怒，处之外馆， 由是结憾。及德死，法又不奔丧，超遣使让焉。法常惧祸至，因此遂与慕容钟、段 宏等谋反。超知而征之，钟称疾不赴，于是收其党侍中慕容统、右卫慕容根、散骑 常侍段封诛之，车裂仆射封嵩于东门之外。西中郎将封融奔于魏。
超寻遣慕容镇等攻青州，慕容昱等攻徐州，慕容凝、韩范攻梁父。昱等攻莒城， 拔之，徐州刺史段宏奔于魏。封融又集群盗袭石塞城，杀镇西大将军余郁，青土振 恐，人怀异议。慕容凝谋杀韩范，将袭广固。范知而攻之，凝奔梁父。范并其众， 攻梁父克之，凝奔姚兴，慕容法出奔于魏。慕容镇克青州，钟杀其妻子，为地道而 出，单马奔姚兴。
于时超不恤政事，畋游是好，百姓苦之。其仆射韩讠卓切谏，不纳。超议复肉 刑、九等之选，乃下书于境内曰：
阳九数缠，永康多难。自北都倾陷，典章沦灭，律令法宪，靡有存者。纲理天 下，此焉为本，既不能导之以德，必须齐之以刑。且虞舜大圣，犹命咎繇作士，刑 之不可已已也如是！先帝季兴，大业草创，兵革尚繁，未遑修制。朕猥以不德，嗣 承大统，抚御寡方，至萧墙衅发，遂戎马生郊，典仪寝废。今四境无虞，所宜修定， 尚书可召集公卿。至如不忠不孝若封嵩之辈，枭斩不足以痛之，宜致烹轘之法，亦 可附之律条，纳以大辟之科。肉刑者，乃先圣之经，不刊之典，汉文易之，轻重乖 度。今犯罪弥多，死者稍众。肉刑之于化也，济育既广，惩惨尤深，光寿、建兴中 二祖已议复之，未及而晏驾。其令博士已上参考旧事，依《吕刑》及汉、魏、晋律 令，讯息增损，议成燕律。五刑之属三千，而罪莫大于不孝。孔子曰：“非圣人者 无法，非孝者无亲，此大乱之道也。”轘裂之刑，烹煮之戮，虽不在五品之例，然 亦行之自古。渠弥之轘，著之《春秋》；哀公之烹，爰自中代。世宗都齐，亦愍刑 罚失中，咨嗟寝食。王者之有刑纠，犹人之左右手焉。故孔子曰：“刑罚不中，则 人无所措手足。”是以萧何定法令而受封，叔孙通以制仪为奉常。立功立事，古之 所重。其明议损益，以成一代准式。周、汉有贡士之条，魏立九品之选，二者孰愈， 亦可详闻。
群下议多不同，乃止。
超母妻既先在长安，为姚兴所拘，责超称籓，求太乐诸伎，若不可，使送吴口 千人。超下书遣群臣详议。左仆射段晖议曰：“太上囚楚，高祖不回。今陛下嗣守 社稷，不宜以私亲之故而降统天之尊。又太乐诸伎，皆是前世伶人，不可与彼，使 移风易俗，宜掠吴口与之。”尚书张华曰：“若侵掠吴边，必成邻怨。此既能往， 彼亦能来，兵连祸结，非国之福也。昔孙权重黎庶之命，屈己以臣魏；惠施惜爱子 之头，舍志以尊齐。况陛下慈德在秦，方寸崩乱，宜暂降大号，以申至孝之情。权 变之道，典谟所许。韩范智慧型回物，辩足倾人，昔与姚兴俱为秦太子中舍人，可遣 将命，降号修和。所谓屈于一人之下，申于万人之上也。”超大悦曰：“张尚书得 吾心矣。”使范聘于兴。及至长安，兴谓范曰：“封恺前来，燕王与朕抗礼。及卿 至也，款然而附。为依春秋以小事大之义？为当专以孝敬为母屈也？”范曰：“周 爵五等，公侯异品，小大之礼，因而生焉。今陛下命世龙兴，光宅西秦，本朝主上 承祖宗遗烈，定鼎东齐，中分天曜，南面并帝。通聘结好，义尚廉冲，便至矜诞， 苟折行人，殊似吴、晋争盟，滕、薛竞长，恐伤大秦堂堂之盛，有损皇燕巍巍之美， 彼我俱失，窃未安之。”兴怒曰：“若如卿言，便是非为大小而来。”范曰：“虽 由大小之义，亦缘寡君纯孝过于重华，愿陛 *** 敬亲之道，霈然垂愍。”兴曰： “吾久不见贾生，自谓过之，今不及矣。”于是为范设旧交之礼，申叙平生，谓范 曰：“燕王在此，朕亦见之，风表乃可，于机辩未也。”范曰：“大辩若讷，圣人 美之，况尔日龙潜凤戢，和光同尘，若使负日月而行，则无继天之业矣。”兴笑曰： “可谓使乎延誉者也。”范承间逞说，姚兴大悦，赐范千金，许以超母妻还之。慕 容凝自梁父奔于姚兴，言于兴曰：“燕王称籓，本非推德，权为母屈耳。古之帝王 尚兴师征质，岂可虚还其母乎！母若一还，必不复臣也。宜先制其送伎，然后归之。” 兴意乃变，遣使聘于超。超遣其仆射张华、给事中宗正元入长安，送太乐伎一百二 十人于姚兴。兴大悦，延华入宴。酒酣，乐作，兴黄门侍郎尹雅谓华曰：“昔殷之 将亡，乐师归周；今皇秦道盛，燕乐来庭。废兴之兆，见于此矣。”华曰：“自古 帝王，为道不同，权谲之理，会于功成。故老子曰：‘将欲取之，必先与之。’今 总章西入，必由余东归，祸福之验，此其兆乎！”兴怒曰：“昔齐、楚竞辩，二国 连师。卿小国之臣，何敢抗衡朝士！”华逊辞曰：“奉使之始，实愿交欢上国，上 国既遗小国之臣，辱及寡君社稷，臣亦何心，而不仰酬！”兴善之，于是还超母妻。
义熙三年，追尊其父为穆皇帝，立其母段氏为皇太后，妻呼延氏为皇后。祀南 郊，将登坛，有兽大如马，状类鼠而色赤，集于圆丘之侧，俄而不知所在。须臾大 风暴起，天地昼昏，其行宫习仪皆振裂。超惧，密问其太史令成公绥，对曰：“陛 下信用奸臣，诛戮贤良，赋敛繁多，事役殷苦所致也。”超惧而大赦，谴责公孙五 楼等。俄而复之。是岁广固地震，天齐水涌，井水溢，女水竭，河、济冻合，而渑 水不冰。
超正旦朝群臣于东阳殿，闻乐作，叹音佾不备，悔送伎于姚兴，遂议入寇。其 领军韩讠卓谏曰：“先帝以旧京倾没，辑翼三齐，苟时运未可，上智辍谋。今陛下 嗣守成规，宜闭关养士，以待赋衅，不可结怨南邻，广树仇隙。”超曰：“我计已 定，不与卿言。”于是遣其将斛谷提、公孙归等率骑寇宿豫，陷之，执阳平太守刘 千载、济阴太守徐阮，大掠而去。简男女二千五百，付太乐教之。
时公孙五楼为侍中、尚书，领左卫将军，专总朝政，兄归为冠军、常山公，叔 父颓为武卫、兴乐公。五楼宗亲皆夹辅左右，王公内外无不惮之。
超论宿豫之功，封斛谷提等并为郡、县公。慕容镇谏曰：“臣闻县赏待勋，非 功不侯，今公孙归结祸延兵，残贼百姓，陛下封之，得无不可乎！夫忠言逆耳，非 亲不发。臣虽庸朽，忝国戚籓，辄尽愚款，惟陛下图之。”超怒，不答，自是百僚 杜口，莫敢开言。
尚书都令史王俨谄事五楼，迁尚书郎，出为济南太守，入为尚书左丞，时人为 之语曰：“欲得侯，事五楼。”
又遣公孙归等率骑三千入寇济南，执太守赵元，略男女千余人而去。刘裕率师 将讨之，超引见群臣于节阳殿，议距王师。公孙五楼曰：“吴兵轻果，所利在战， 初锋勇锐，不可争也。宜据大岘，使不得入，旷日延时，沮其锐气。可徐简精骑二 千，循海而南。绝其粮运，别敕段晖率兖州之军，缘山东下。腹背击之，上策也。 各命守宰，依险自固，校其资储之外，余悉焚荡，芟除粟苗，使敌无所资。坚壁清 野，以待其衅，中策也。纵贼入岘，出城逆战，下策也。”超曰：“京都殷盛，户 口众多，非可一时入守。青苗布野，非可卒芟。设使芟苗城守，以全性命，朕所不 能。今据五州之强，带山河之固，战车万乘，铁马万群，纵令过岘，至于平地，徐 以精骑践之，此成擒也。”贺赖卢苦谏，不从，退谓五楼曰：“上不用吾计，亡无 日矣。”慕容镇曰：“若如圣旨，必须平原用马为便，宜出岘逆战，战而不胜，犹 可退守。不宜纵敌入岘，自贻窘逼。昔成安君不守井陉之关，终屈于韩信；诸葛瞻 不据束马之险，卒擒于邓艾。臣以为天时不如地利，阻守大岘，策之上也。”超不 从。镇出，谓韩讠卓曰：“主上既不能芟苗守险，又不肯徙人逃寇，酷似刘璋矣。 今年国灭，吾必死之，卿等中华之士，复为文身矣。”超闻而大怒，收镇下狱。乃 摄莒、梁父二戍，修城隍，简士马，畜锐以待之。
其夏，王师次东莞，超遣其左军段晖、辅国贺赖卢等六将步骑五万，进据临朐。 俄而王师度岘，超惧，率卒四万就晖等于临朐，谓公孙五楼曰：“宜进据川源，晋 军至而失水，亦不能战矣。”五楼驰骑据之。刘裕前驱将军孟龙符已至川源，五楼 战败而返。裕遣咨议参军檀韶率锐卒攻破临朐，超大惧，单骑奔段晖于城南。晖众 又战败，裕军人斩晖。超又奔还广固，徙郭内人入保小城，使其尚书郎张纲乞师于 姚兴。赦慕容镇，进录尚书、都督中外诸军事。引见群臣，谢之曰：“朕嗣奉成业， 不能委贤任善，而专固自由，覆水不收，悔将何及！智士逞谋，必在事危，忠臣立 节，亦在临难，诸君其勉思六奇，共济艰运。”镇进曰：“百姓之心，系于一人。 陛下既躬率六军，身先奔败，群臣解心，士庶丧气，内外之情，不可复恃。如闻西 秦自有内难，恐不暇分兵救人，正当更决一战，以争天命。今散卒还者，犹有数万， 可悉出金帛、宫女，饵令一战。天若相我，足以破贼。如其不济，死尚为美，不可 闭门坐受围击。”司徒慕容惠曰：“不然。今晋军乘胜，有陵人之气，败军之将， 何以御之！秦虽与勃勃相持，不足为患。且二国连横，势成唇齿，今有寇难，秦必 救我。但自古乞援，不遣大臣则不致重兵，是以赵隶三请，楚师不出；平原一使， 援至从成。尚书令韩范德望具瞻，燕秦所重，宜遣乞援，以济时难。”于是遣范与 王蒲乞师于姚兴。
未几，裕师围城，四面皆合。人有窃告裕军曰：“若得张纲为攻具者，城乃可 得耳。”是月，纲自长安归，遂奔于裕。裕令纲周城大呼曰：“勃勃大破秦军，无 兵相救。”超怒，伏弩射之，乃退。右仆射张华、中丞封恺并为裕军所获。裕令华、 恺与超书，劝令早降。超乃遗裕书，请为籓臣，以大岘为界，并献马千区，以通和 好，裕弗许。江南继兵相寻而至。尚书张俊自长安还，又降于裕，说容曰：“今燕 人所以固守者，外杖韩范，冀得秦援。范既时望，又与姚兴旧昵，若勃勃败后，秦 必救燕，宜密信诱范，啖以重利，范来则燕人绝望，自然降矣。”裕从之，表范为 散骑常侍，遗范书以招之。时姚兴乃遣其将姚强率步骑一万，随范就其将姚绍于洛 阳，并兵来援。会赫连勃勃大破秦军，兴追强还长安。范叹曰：“天其灭燕乎！” 会得裕书，遂降于裕。裕谓范曰：“卿欲立申包胥之功，何以虚还也？”范曰： “自亡祖司空世荷燕宠，故泣血秦庭，冀匡祸难。属西朝多故，丹诚无效，可谓天 丧弊邑而赞明公。智者见机而作，敢不至乎！”翌日，裕将范循城，由是人情离骇， 无复固志，裕谓范曰：“卿宜至城下，告以祸福。”范曰：“虽蒙殊宠，犹未忍谋 燕。”裕嘉而不强，左右劝超诛范家，以止后叛。超知败在旦夕，又弟讠卓尽忠无 贰，故不罪焉。是岁东莱雨血，广固城门鬼夜哭。
明年朔旦，超登天门，朝群臣于城上，杀马以飨将士，文武皆有迁授。超幸姬 魏夫人从超登城，见王师之盛，握超手而相对泣，韩讠卓谏曰：“陛下遭百六之会， 正是勉强之秋，而反对女子悲泣，何其鄙也！”超拭目谢之。其尚书令董锐劝超出 降，超大怒，系之于狱。于是贺赖卢、公孙五楼为地道出战王师，不利。河间人玄 文说裕曰：“昔赵攻曹嶷，望气者以为渑水带城，非可攻拔，若塞五龙口，城必自 陷。石季龙从之，而嶷请降。后慕容恪之围段龛，亦如之，而龛降。降后无几，又 震开之。今旧基犹在，可塞之。”裕从其言。至是，城中男女患脚弱病者太半。超 辇而升城，尚书悦寿言于超曰：“天地不仁，助寇为虐，战士尪病，日就凋陨，守 困穷城，息望外援，天时人事，亦可知矣。苟历运有终，尧、舜降位，转祸为福， 圣达以先。宜追许、郑之踪，以全宗庙之重。”超叹曰：“废兴，命也。吾宁奋剑 决死，不能衔璧求生。”于是张纲为裕造冲车，覆以版屋，蒙之以皮，并设诸奇巧， 城上火石弓矢无所施用；又为飞楼、悬梯、木幔之属，遥临城上。超大怒，悬其母 而支解之。城中出降者相继。裕四面进攻，杀伤其众，悦寿遂开门以纳王师。超与 左右数十骑出亡，为裕军所执。裕数之以不降之状，超神色自若，一无所言，惟以 母托刘敬宣而已。送建康市斩之，时年二十六。在位六年。
德以安帝隆安四年僭位，至超二世，凡十一年，以义熙六年灭。
慕容钟，字道明，德从弟也。少有识量，喜怒不形于色，机神秀发，言论清辩。 至于临难对敌，智勇兼济，累进奇策，德用之颇中。由是政无大小，皆以委之，遂 为佐命无勋。后公孙五楼规挟威权，虑钟抑己，因劝超诛之，钟遂谋反。事败，奔 于姚兴，兴拜始平太守、归义侯。
封孚，字处道，渤海蓚人也。祖悛，振威将军。父放，慕容之世吏部尚书。 孚幼而聪敏和裕，有士君子之称。宝僭位，累迁吏部尚书。及兰汗之篡，南奔辟闾 浑，浑表为渤海太守。德至莒城，孚出降，德曰：“朕平青州，不以为庆，喜于得 卿也。”常外总机事，内参密谋，虽位任崇重，谦虚博纳，甚有大臣之体。及超嗣 位，政出权嬖，多违旧章，轨宪日颓，残虐滋甚，孚屡尽匡救，超不能纳也。后临 轩谓孚曰：“朕于百王可方谁？”孚对曰：“桀纣之主。”超大惭怒。孚徐步而出， 不为改容。司空鞠仲失色，谓孚曰：“与天子言，何其亢厉，宜应还谢。”孚曰： “行年七十，墓木已拱，惟求死所耳。”竟不谢。以超三年死于家，时年七十一。 文笔多传于世。
史臣曰：慕容德以季父之亲，居邺中之重，朝危未闻其节，君存遽践其位，岂 人理哉！然禀倜傥之雄姿，韫纵横之远略，属分崩之运，成角逐之资，跨有全齐， 窃弄神器，抚剑而争衡秦、魏，练甲而志静荆、吴，崇儒术以弘风，延谠言而励己， 观其为国，有足称焉。
超继已成之基，居霸者之业，政刑莫恤，畋游是好，杜忠良而谗佞进，暗听受 而勋戚离，先绪俄颓，家声莫振，陷宿豫而贻祸，启大岘而延敌，君臣就虏，宗庙 为墟。迹其人谋，非不幸也。
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