房地产面试技巧和注意事项

　　房地产销售的面试中，需要很多不同的方法与技巧，同样也有很多注意事项。下面是投之说（tzshuo.com）小编为大家带来的房地产面试技巧及注意事项，欢迎阅读。

　　房地产面试技巧汇总

　　房地产面试技巧1：如何回答问题

　　(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。

　　(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

　　(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

　　(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

　　(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

　　房地产面试技巧2：如何消除紧张

　　由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。

　　(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

　　(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

　　(3) 回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。

　　房地产面试技巧3：如何运用语言

　　面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?

　　(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

　　(2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

　　(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。公务员面试题型这样才能取得良好的面试效果。

　　房地产面试技巧4：如何运用手势

　　其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢?

　　表示关注的手势：在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。房地产面试技巧和注意事项一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。

　　房地产面试注意事项

　　一，努力收集你要面试公司的资料，

　　二，了解你应聘的岗位职责，以及岗位的要求(以确保你能胜任).

　　三，你认为你自己能行!总结自己的相关于这方面的能力，以及经验，学历等!

　　四，了解面试的基本问题，考官都想从你那里得到三个问题的答案：分别是你做得了这个工作么，你愿意做这个工作吗?把你和其他求职者比起来又如何?(当然了，考官面试的时候都是带着答案提问的，只要你答到他心坎上，跟他想要的答案差不多，你就成功了)

　　五，如果是男生的话，首先把你头发剪短，指甲剪短!提前一个晚上早点休息，要让人感觉精神饱满的，衬衫，西裤，领带可以不用打，皮鞋!再准备一份完整的简历!一切准备工作做好了!那就要看你语言表现了，祝你成功!

　　六，女生面试时，头发最好绑起来，穿着职业装去面试.你是去面试而不是表演，所以化个淡装就可以了.整体简洁大方即可，当然还需要精神饱满哦!

　　房地产面试：万科十九问

　　1、对万科的理解：

　　万科是房地产行业的龙头企业，公司定位城市配套服务商，坚持为普通人盖好房子，盖有人用的房子，坚持与城市同步发展、与客户同步发展的两条发展主线。旗下有很多方向，其中最具特色的是万科物业和万科在线家，据我亲自体会，拥有万科物业的楼盘会比其他物业更受欢迎。万科的三好“好房子，好服务，好社区”的确是名副其实，在老百姓心中拥有良好的口碑。万科“对内平等，对外开放，阳光透明”的理念让万科企业健康良性成长，“对自己严格，对顾客最优”的态度让万科保持领跑地位，“把学习当做一种生活方式”的企业是不会落后的。2017年，深圳地铁集团成为公司基石股东，共同推进实施“轨道+物业”发展战略，全面提升城市配套服务能力，助推城市经济发展。

　　2、为什么选择万科，

　　万科的核心价值观是：a客户是万科永远的伙伴，b人才是万科的资本，c“阳光照亮的体制，d持续的增长和领跑。我非常认同万科的核心价值观，因为它与我自己的三观非常相符a,就像销售中常说的一句话“顾客是上帝”一样，重视顾客和客户的企业和个人，才能立得住脚;b,商场即战场，战场中难免有战争，而战争的决定因素，永远是人;C蟑螂和老鼠才喜欢阴暗潮湿的地方，阳光充足的地方永远不会发霉，万科阳光透明的体制避免了很多的内部腐败和欺骗行为，从而实现了稳健茁壮的成长，用孟子的话来说就是“无赡养我浩然之气也”d人贵有恒，对于一个企业来说，赚到钱不难，难得是保持业绩持续的增长，万科给自己定下这样的目标，才能保证自己在越来越严峻的竞争中，保持自己的领先地位。

　　3、最讨厌的人是谁?你是怎么跟他相处的?

　　没有最讨厌的一个人，只有最讨厌的一类人：自己不求上进还影响大家的那种。以前做班长的时候，见到这种人，首先是跟他和颜悦色的沟通，或者私下约谈，如果还不见效，就撕破脸皮，为了班级的利益，不惜破坏跟他的私交，总的来说作为管理者遇到这样的人的处理方式就是“晓之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾”;不做班长的时候见到这种人，更多的是采用男孩子之间半开玩笑的方式解决，在反省不是自己的问题的前提下，各种沟通如果还是没效果，只能敬而远之。

　　4、对不起人和别人对不起你的例子

　　本科的时候有一门课，讲课的老师是一位德高望重，认真负责的老教师，因为那门课很难也不是很重要，大家都不听讲，任凭那位老教师在讲台上苦口婆心，自己也没有认真听讲，有点对不起那位教师;若人负我，定是有我做的不当之处，我并没有觉得谁对不起我。

　　5、大学重来一遍怎么过?

　　大学若重来一遍，首先在入学时清楚的了解一下自己的目标，然后制定计划，这样就不会因为盲目而浪费了太多的时间，还有就是，如果大学可以重来一遍，我想把我空闲的时间全部安排在图书馆里。

　　6、大学的规划，有没有什么明确的目标?

　　一、顺利毕业、二、进房地产工作、三、学好英语，达到自由交流的水平。

　　7、最成功的一件事情?(请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。当中你遇到了哪些困难，是如何解决这些困难的?你对自己的哪些表现最为满意)

　　最成功的一件事当属我作为英语角负责人的时候，第一次实现了用英语角作为学生社团与老师教研组和其他学校外教真正意义上的合作。与英语教研组合作的时候遇到了些困难，合作的项目是让英语组的教师帮助同学们批改四六级模拟试卷，之前的批卷都是由学生来完成，但学生水平毕竟有限，对于作文等内容就无法给出保真的批改，所以我就想到了请老师帮忙修改，但是那么多学生的试卷，也是一项庞大的工作量，把这些工作量给哪个老师都不乐意，后来又想那就再请几位老师吧，可是没教过我们课的老师人家根本不理睬;认识的老师就那一两位任课的，不认识的人家根本不理你，到底该怎么办呢?后来我干脆就想，“不患寡而患不均，干脆，老师们，你们谁也别嫌麻烦了，这件事你们都得参与!”后来我就与英语教研组组长老师约谈，从四六级模拟考试的意义以及提高我院学生英语水平的角度说服了教研组组长，后来组长命令，所有老师都参与批卷，这样的好处有1、社团学生与老师的个人交情问题转化成了学院教研组下达的任务2、因为是组长号召，个别不情愿的老师也无话可说3、所有老师都参与，平均下来每位老师的工作量也没多少。事后，我带领英语角的同学为英语教研组的老师们购买了大量水果作为酬谢，从而促成了我院英语角与英语教研组的第一次合作。

　　8、你大学期间压力最大的一件事情是什么?(最大的挑战例子?)

　　大学期间压力最大的一次是学院组织广场舞比赛，当时我担任学生会办公室部主任，本来这件事是文艺部负责的，可是当时文艺部的部长不在学校，就没人组织我系广场舞。当时我自己的事很忙，加上办公室部还要帮助老师协调很多事情，真的有点忙不过来，不过若不出面我系就面临弃权，为了集体荣誉，我还是接下来了，虽然压力很大，最终还是成功组织我系完成比赛。

　　9、最大的挫折是什么?(举例介绍你遇到的最大困境并如何克服?)

　　在我第二次创办辅导班过程中，在所有资源准备好的情况下，却遇到了招生的问题，无论是怎么发传单，搞优惠，就是招不来足够的学生。这样下去必将亏损，于是我在已有的学生中找到几位人缘很好的家长，给她最大的优惠和最好的服务，请请她帮忙做做宣传，实际上，宣传在她们口中说出就已经不再是宣传，而成了口碑。正所谓金杯银杯不如顾客的口碑，在几位家长的口碑宣传下，最终不但招到了足够的生源，而且节省了大量的宣传开支。

　　10、有没有和讨厌的人共事过?

　　用集体利益撑大胸怀和格局，绝对不可以情绪用事，尽量避免矛盾，若实在无法避免，就将矛盾转化为可以利用的力量。

　　11、你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进?(你的最大缺点是什么?)

　　我的一位老师曾经给我提出过建议，说我的问题就是太听话了，这个问题是我之前没有意识到的，可能这也是我需要改进的地方。

　　12、举例说明你是如何制定计划，提高某一些方面技能的?

　　这个问题，我举一下我的社交能力在我的计划下的提高吧。我在大学之前是特别腼腆的一个人，当众讲话都会害羞那种，我意识到这样绝对不利于一个男孩子的发展，所以我决定改变。第一步，我决定与身边的人多交流，见面主动打招呼;第二步，主动结实经常见面但是不认识的陌生人;前面两步骤实现后，我决定尝试做一下销售，本科期间多次参加营销活动。经过这些锻炼，我开始变得活泼、主动起来，所以我决定尝试一下领导的角色，于是积极参加社团和学生会，刚才也提到了，结果还不错。现在的社交能力，谈不上优秀，至少从特别差劲上升到了正常的水平。

　　13、举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下，完成某项任务的?

　　这个就举自己第一次尝试创业的例子吧。高考结束后的三个月长假期里，我打算在家乡的小镇上创办一个辅导班。可是，教室、桌椅、讲师、生源都没有，后来通过多方帮助，请了老师，租了教室，可是桌椅没有借到，于是就租用了几套家用圆桌。最终成功办成了辅导班。如果完成某项任务缺少某种资源，首先考虑是否能够通过各种方式满足要求，实在不行，就考虑是否有什么可以代替这种资源。

　　14、你如何参与组织和策划某一活动?

　　1、召集相关人员开会

　　2、讨论需要的物品和资源

　　3安排活动的流程和顺序，分配好任务

　　4、预想好所有的可能突发的状况，并做好准备

　　5，执行活动时任务具体到每个人。

　　15、你大学印象最深的事情?

　　大一参加军训，我觉得既不是和教练关系最好的，也不是军训最好的，但是却获得了军训标兵。

　　16、你是否主动承担过别人的工作和责任?

　　如上面所述，组织系内广场舞就是这种情况。

　　17、举例说明你身边两个人发生冲突，为什么，当时两个人各自的想法?

　　大四的时候，隔壁宿舍停电，B同学用接线板接到我们宿舍靠近门口的一位同学A电源上了。我们宿舍A同学回来后，看见自己的电源被别人用了，随手就拔掉了，可是对面寝室借电的那位B同学正在玩游戏，当当时就火了，过来两人发生了争执，A同学可能是想，没有经过我的允许就用我的电，我就有理由拒绝;B同学可能是因为游戏被人突然打断，觉得自己没有得到尊重。其实两个人闹矛盾的根源在于没有考虑他人的感受。

　　18、最近的聚会，形式内容，你扮演的角色

　　最近的聚会是假期回来宿舍成员的内部聚会，为了增进宿舍感情，我组织大家到附近的小店去撸了串。我扮演的是组织者。

　　19、你在大学期间最大的遗憾是什么?什么原因造成这个遗憾?

　　最大的遗憾是读书太少，原因是因为时间概念不够强烈，没有给读书规划好足够的时间，导致很多时间被白白浪费。