王国彬

　　王国彬，男，1982年生于江西。2008年，王国彬在深圳创立了土巴兔装修网，现任土巴兔董事长兼首席执行官，全面负责土巴兔平台的战略规划和运营管理。

　　2015年10月，王国彬受邀出任黑马商学院导师；2015年12月入围“中国家装2015年度十大风云人物”“中国家装行业20年-突出贡献领袖人物”等多个奖项。2015年以来，逐渐在电商和互联网领域崭露头角的王国彬被业界称为互联网新贵。2016年3月，王国彬被湖畔大学录取成为第二期学员；7月，被i黑马网评为“2016年35位35岁以下创业精英”之一；11月，王国彬获评大粤网“2016年度人物奖”。

　　一、人物经历

　　早期经历

　　2000年，还在读中学的王国彬开始了人生第一次创业，在老家江西创办了计算机培训学校，主做设计师与程序员培训。

　　随着计算机培训学校的逐渐扩大，开设的专业也越来越多。王国彬发现他所创办这所学校，其最大的学生群体是室内设计师，为了解决学生们的就业问题，王国彬又投资做了一个装修公司。

　　2005年，23岁的王国彬决定离开江西老家，去深圳闯荡。这一年，王国彬来到深圳，办了一家互联网搜索引擎公司。当时公司涵盖了机票、餐饮、汽车等，有点像现在的大众点评。但是这个项目不能约束到平台内的商家，很多时候难以让用户满意，发生了很多问题。这个项目做了两年多，虽得到了一定的收获，但最后还是失败了。

　　这几次创业经历让王国彬认识到，创业在开始的时候就要有其商业价值。

　　创办土巴兔

　　2008年，王国彬开始构建土巴兔的商业模式，最初主要聚焦家装设计师作品。

　　2011年下半年开始，土巴兔慢慢向交易平台演变，为了保证装修满意后付款，推出了“装修保”并建立了自己的监理团队，对工地进行监督。装修费用先托管在土巴兔平台，业主满意后再交付装修公司。

　　2015年王国彬创立的土巴兔迎来增速发展。3月，获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资;7月，土巴兔独家冠名北京卫视《暖暖的新家》，签约汪涵为其代言人;8月，土巴兔独立用户自然访问流量日均超过200万，平均日登记请求超过2万单。

　　二、个人观点

　　“垂直领域的创业者不能光想着成名，一定要耐得住寂寞先修好内功。”

　　2015年土巴兔的品牌推广活动突然间持续爆发，有媒体报道这些广告、冠名、代言的媒体价值共计10亿人民币。然而，成立于2008年的土巴兔深耕装修O2O已有七年之久。为什么土巴兔在过了七年后才开始发力于公关和广告?

　　对此，王国彬谈了自己独到的见解：有一句老话，出名要趁早。而这句话在当今业界是完全不可取的。垂直领域的创业者不能光想着成名，一定要耐得住寂寞先修好内功。土巴兔就是利用别人还没注意到的过去六七年，默默耕耘构建自己的核心竞争力——做好口碑、积蓄流量。过早的、不成熟的、过度的公关，都是大忌，只会将自己暴露无遗，不仅会引来跟风模仿者的尾随，甚至会引来巨头的倾轧。所以，为了让更多被装修困扰着的业主享受土巴兔方便实惠的服务，土巴兔在已经把流量做到行业遥遥领先的第一、服务业态已经非常完整以后，才适时地开始高强度大范围的品牌推广。在拥有足够实力和绝对领先地位以后，即使去年底以来家装这个行业闯入了许多新玩家，这个壁垒也很难再被打破。

　　“做任何事、推出任何产品的出发点都应该是用户价值第一。”

　　王国彬：土巴兔一直能保持在家装互联网的领先地位，因为我们一直把“用户价值”放在第一位。用户价值是我们的指导思想，也是我们的行动导向。多年来，正因为我们把“用户价值”放在第一位，所以我们会更多地从用户和行业角度去思考问题、去谋篇布局、去帮助用户谋利益，帮助行业谋利益。能够真正对社会产生价值，能够实实在在地解决问题，这才是一个企业或者一个平台不可超越的真正秘诀。