范力

　　一、个人简历

　　范力，中国国籍，1966年12月出生；硕士，高级经济师。现任东吴证券股份有限公司党委书记、董事、总裁；兼任东吴创业投资有限公司董事长，江苏省第十二届人大代表。

　　二、个人履历

　　1989年从南京大学哲学系毕业后任苏州团市委宣传部、青总部干事；

　　1989年7月至1997年11月在共青团苏州市委员会任常委、办公室主任兼事业部部长；

　　1991至1992年在苏州太仓纬编厂挂职副厂长；

　　1992年5月至1997年12月任苏州团市委事业部部长、办公室主任；

　　1997年11月至2002年4月在苏州证券历任投资部副经理、办公室主任、人事部经理、总裁助理；

　　2002年4月至2012年3月在东吴证券历任董事会秘书、经纪分公司总经理、副总裁、董事、常务副总裁；

　　2012年3月至2013年5月在东吴证券任总裁、董事；

　　2013年5月至2014年1月在东吴证券任总裁、副董事长；

　　2014年1月至今任东吴证券股份有限公司党委书记、董事长、总裁。

　　三、工作经历

　　2012年，随着创新“十一条”的发布，中国证券行业延续20年的传统经营模式宣告终结。在这暗潮涌动的改革时期，东吴证券总裁范力领导企业“创新盈利模式、改进服务模式、完善管理模式”，重建证券公司五大基础功能，努力打造具有东吴特色的现代投资银行。2011年12月12日，东吴证券成功登陆A股市场。

　　几经沉浮，再创辉煌，范力正带领着他的团队，从“小”苏州走进“大”上海，为中国资本市场增添新的色彩。

　　地地道道的“东吴人”

　　2012年是范力受任东吴总裁的第一年，也是他在东吴证券度过的第十五个春秋。1997年，时任事业部长、办公室主任的范力离开苏州团市委，进入苏州证券(东吴证券前身)工作。从体制内到体制外，毕业于南京大学哲学系的范力形容这为“人生花园分叉的小路”。

　　“我刚毕业时被分配到苏州团市委宣传部、青总部担任干事。1992年，建设社会主义市场经济的大潮开始了，组织派我挂职苏州太仓纬编厂副厂长。在企业一线法人工作经历弥补了我对实体经济的知识缺憾，开启了我对金融、资本、股份等等一系列金融概念的强烈兴趣。”

　　九十年代，“资本”一词不再被等同为“资本主义大毒草”。随着改革开放和经济转型的深入，中国资本市场的雏形初步呈现。1990年，国家开始推进股份制试点，上海证券交易所、深圳证券交易所先后成立并开始营业，东吴证券股份有限公司的前身——“苏州证券”也于1992年筹备成立。

　　范力意识到，金融是现代经济的核心。中国改革开放的成功必须紧紧依靠资本市场，他果断的投身到苏州资本市场的建设中。来到东吴证券后，他先后担任了董事会秘书、经纪分公司总经理、副总裁、董事、常务副总裁等职务，主管过经纪业务、投资银行、固定收益业务等公司重点业务。如果说东吴是一架隆隆作响的庞大机器，那么这架机器的每一块构件、每一个螺丝钉都曾倾注过范力的心血。

　　熟悉业务未必能造就一位卓越的领导，但一位卓越的领导一定是洞悉业务的。东吴证券的董事长吴永敏表示：“范力是地地道道的‘东吴人’，在经营管理和实际业务领域经验极其丰富。把公司经营交给他，我放心。”

　　“幸运首单”的台前幕后

　　2012年，东吴证券承销了中国证券历史上首单私募债——苏州华东镀膜玻璃中小企业私募债券(即华东镀膜)，在市场低迷的2012年被称为“幸运的首单”。而幸运背后，却是范力和公司同仁强大的团队协作精神和敢于争先的创新意识。

　　相比于大券商，东吴证券的创新欲望更强烈，战略也更积极。苏州地区产业经济发达，优质中小企业众多，经过管理层周密考虑后，范力把中小企业私募债券列为东吴业务拓展的重点。为此，早在去年2月份他就开始了相关部署工作。兵分两路，范力一方面派出得力员工积极寻求政府与监管部门的支持，一方面成立了亲自挂帅的推进小组，向分管金融的市政府常务副市长和金融办进行专题汇报。经过几次有效沟通后，东吴证券不仅赢得了市政府的大力支持，更获得了中国证券业协会和上海证券交易所的直接指导。

　　在这一重要过程中，范力展现出了他独有的领导风格：“循序渐进，滴水不漏”。2012年3月，范力带领业务团队先后拜会交易所、证券业协会等监管机构领导，积极参与上海证券交易所组织的中小企业私募债券座谈会，就试点方案、制度设计等相关问题和同仁热切讨论。而在公司内部，范力还对项目人员精心调配，努力发挥业务协同作用，决策效率大为提高。

　　一切就绪，只欠项目。东吴政券主要通过五大渠道选择目标客户：政府、拟上市公司、中小企业局、银行渠道、内部业务模块，几乎囊括了具有融资需求的中小企业。范力还进一步指示业务部门要联合多方力量共同参与市场调研，从行业、公司治理、财务、产品、偿债能力、固定资产等多个角度对企业进行综合判断。也正因为如此，华东镀膜玻璃最终在各方面表现出色，在多轮评估中名列前茅。

　　范力领导下的推进小组很快开始了和华东镀膜的接触。“对于和华东的合作，我是有信心的，因为东吴证券有诸多有利条件：一是政府大力扶植，针对中小企业私募债我们已经与多个县市政府初步达成提供担保主体、进行优惠补贴等项共识；二是地域优势明显，苏州是多元化发展现代制造业基地、现代农业基地、旅游度假基地，金融环境非常好；三是公司高度重视，基础工作扎实，是企业值得信赖的合作伙伴。”

　　回顾当时情境，范力感叹东吴与华东玻璃的合作更是一种“双向选择”。证券公司和实业公司的彼此信任成就了“幸运的首单”，也成就了中国资本市场的一段佳话。

　　金融业转型的坚强舵手

　　繁忙的工作之余，范力喜欢读史，推崇“前事不忘，后事之师”的古训。对于中国证券业的历史，范力更是如数家珍：“中国证券业初创于上世纪八十年代，普遍存在一定问题，行业自1998年开始进入清理整顿和综合治理阶段。特别是2001年后股市持续低迷，至2003年底证券公司各种违规和风险问题开始集中暴露，社会信誉跌至冰点。国务院果断决策开展综合整治，关闭了31家证券公司。2008年后，证券行业开始进入规范发展阶段，形势见好。然而，新时期证券公司的专业服务能力不足，不能适应市场需求有效解决“两多两难”问题。”此时，范力选择来到复旦-港大IMBA项目学习充电，而这段经历也赋予他远大的战略目光、精准的判断能力和广阔的国际视野。

　　万事开头难。2012年是东吴证券创新转型的起始之年，为顺利推进公司转型，范力循序渐进的推出一系列政策措施，稳健的将东吴证券这艘大船推上创新轨道，展现出一代国企高管的成熟与自信。首先是观念转型。为了统一思想、统一观念、统一行动，公司先后召开综合金融相关专题工作会议二十余次，公司上下创新意识空前加强。其次是组织转型。大力调整公司组织架构，使其适应综合金融的业务模式转变。最后是机制转型。对公司考核激励机制进行了相应调整，进一步优化投行的收入分配机制，激励投行各事业部积极拓展项目。

　　事预则立、径情直遂。在中国证券行业创新发展的大潮中，范力总裁和他的坚强团队正带领东吴证券深入贯彻根据地战略，大力推进综合金融，在中国资本市场的海洋中破浪前行，展现当代中国证券人的多姿多彩

• 发布于02-13
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